安踏 劲霸 名乐：未雨绸缪 增强“免疫力”

    在国际金融危机面前，福建晋江的三家民营企业不仅未受负面影响，还保持了良好的发展势头。三位民营企业家接受记者采访时表示，外部经济环境的变化远不如企业树立正确发展观重要；只有未雨绸缪，专注于核心产品和技术发展，企业才能增强“免疫力”，于逆境中觅得机遇。

    外“冷”不如内“寒”

    “虽然金融危机来势汹汹，但今年却不是我们最困难的一年。”名乐体育用品公司营销总监郭辉说。

    名乐公司是一家中型体育用品生产企业。虽然今年世界经济遭遇寒流，但名乐却未受到明显影响。公司今年计划销售额为５亿元，１－１０月已完成了近８０％，预计全年销售量增幅将达１５％。

    郭辉说，晋江的鞋企多达近千家，都是“草根”出身，竞争异常激烈。名乐从小在“狼群”中长大，时刻都保持一种忧患意识。虽然今年经济不景气，但对于我们来说，其实“年年都是冬天”。

    郭辉说，相对于今年的困境，名乐在２００６年更为艰难。那时候公司战略定位不明确，今天做鞋帽，明天做衣服，后天还生产几个运动背包，大部分都是给别的公司贴牌。外部订单一少，工厂就得停工，“今天不知道明天的饭碗在哪儿”。

    为了把命运掌握在自己手中，名乐公司从２００６年开始实施品牌战略。通过做广告、赞助国家举重队，品牌开始在国内打响。之后公司还淘汰了部分生产线，将服装产品全部外包，专心运动鞋的生产和研发。

    郭辉介绍，公司年产５０万双运动鞋，在全国拥有１５００多个客户销售终端。“自主品牌、健全的销售网络增添了公司的抗风险能力。今年上半年各种原材料涨价，而我们通过科学的经销商管理，已能化解５０％的新增成本压力。”

    郭辉说，外“冷”不如内“寒”。外部经济环境恶化，远不如自身战略定位混乱对企业的冲击大。从这几年的发展来看，“是品牌成就了我们”。

    不冒进，不浮躁，专注做好核心产品

    劲霸男装股份有限公司创办于１９８０年，从男式夹克衫起家一做就是整整２８年。近年来，劲霸持续保持２０％的年增长幅度，预计今年全年销售收入将超过４０亿元，增幅近２５％。

    公司副总裁洪连进说，不少当地民营企业经过原始积累，拥有了一定实力和规模，纷纷向房地产、酒店等领域扩张。“特别是近两年，房地产业处于暴利时期，大家都心动了。”

    而劲霸公司则始终在思索怎样把夹克做好、做精。近年来，劲霸不断在研发上加大投入，提升产品技术含量。今年８月，全国服装标准化技术委员会夹克标准制定工作组落户劲霸，使劲霸成为我国夹克生产标准的制订单位。由于掌握了行业高端技术和定价权，劲霸的标价成为国内不少同行产品定价的参照。

    劲霸还逐步缩减生产环节，努力转型做技术标准、做品牌。高峰期全国有１６０多家工厂在替劲霸贴牌生产，占到了公司总产量的一半以上。

    洪连进说，近年有不少传统企业盲目涉足房市、股市，却由于今年房市、股市低迷而深度套牢。事实证明，正是“夹克”这件拳头产品使劲霸在“寒冬”中倍感温暖，为企业抵御风险起到了“定根”的作用。

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