石门 一个内销皮鞋基地的品牌之路

    在2008年，广东、福建和浙江温州等地受国内外环境影响皮鞋产业出现大幅萎缩，但桐乡石门皮鞋却一枝独秀、呈现产销两旺的良好发展态势。

    如今，石门全镇拥有皮鞋制造规模以上企业10多家，鞋业特色经济收入占全镇总收入的20％。

    年关早，招工忙。

    石门鞋业，产业起家于80年代，但名声远播却是近年的事情。在鞋厂老板朱玉明的记忆中，从前他们要千里迢迢跑到东莞火车站，举着牌子招工。“我们跟人说是桐乡的厂，说做一个月能挣2000块钱，都没有人相信，以为你是骗子。但现在就不会了，一方面是因为那边很多做外贸的鞋厂倒闭，劳动力有富余。”

    另一方面，石门皮鞋近年以女鞋著名，产销两旺，则得益于自创品牌之路。2001年，石门镇从事皮鞋生产的相关企业不过23家，从业人员1200人，年生产能力300万双。七年过去，这些数字已被刷新为近200家、8000多人和1000万双。如今，全镇拥有皮鞋制造规模以上企业10多家，鞋业特色经济收入占全镇总收入的20％。

    得益于内销传统

    朱玉明在去年曾经想过外贸的事情，但2008年一开始，他就彻底打消了这个念头：外销不熟悉，也不景气，那么内销至少不会亏吧。和朱玉明的情形类似，在石门这一带，大多数鞋厂的传统是侧重内销。“现在招工，我们在网上就能完成一部分了，待遇也比广东那边好。一般工人年薪2.5万总能拿到，而且一个月一发，从来不拖欠工资，给安排宿舍，有空调电视，过年还送你回家。”朱说。

    改革开放初期，这里曾经涌现过一大批做皮鞋的乡镇、村办企业，产品以手工、真皮而著名。“在最好的年头，常常是连厂长自己都不知道赚了多少钱。”圣丹丽鞋业的董事长钟洪兴说。

    1996年前后，钟洪兴所在的羔羊皮鞋总厂每年有300万元收入，而员工不过600个，类似规模的乡镇企业，曾经在这里大行其道。当时桐乡最大的皮鞋企业是足佳集团，1990年，足佳为新品发布会择地，最后选中北京人民大会堂。这些刚刚富裕起来的老板们常常一掷千金，整个嘉兴，流传过某老板在北京一气之下买下钟表整柜的传说。

    钟洪兴是羔羊皮鞋总厂的技术厂长，1998年前后，由于机制原因，乡镇企业大量倒闭，羔羊皮鞋总厂当然也没能幸免。在那个销售比技术重要的年代，钟洪兴坚信只要有产品，就能卖出去。于是他找了五六个人，自己出来办厂。

    一开始，他的小厂每天只能做40对，他自己每天一早骑半小时摩托到崇福，然后再坐一个半小时的中巴车辗转到杭州，虽然辛苦，不过一天能赚300到500元钱。

    在很多石门老板的记忆中，真是没有比这膨胀更快的时代了。一年半后，钟的小厂规模扩大到20个人，开始向上海发展。那是个更大的市场，杭州只有大江南、小吕宋寥寥数家小商场，但上海有很多。南京路上的大不同鞋庄，钟洪兴送100对鞋进去，一两天内就能卖完。在这种情况下，钟的生意明显开始向上海倾斜，他一天所产的200对皮鞋中，送去上海的近150对。

    直到2002年前后，这类小商场遭遇了一场倒闭潮。

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