品牌运动鞋库存需果断处理

    2008年市场寒冬之下，如果哪个运动品牌或者男装品牌的区域代理商和终端加盟商依旧抱着对现有巨额库存舍不得痛下杀手的犹豫心态、依旧抱着带过季应该可能正价销售的侥幸心理，估计其度过寒冬迎来品牌复苏春天的可能性，也许只有老天知道。

    运动品牌消费者消费——转换品牌，择优选择！

    在运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内的各个运动品牌代理商乃至商圈内的各个品牌加盟商整体库存普遍积压的市场环境下，在消费者消费信心普遍不足、消费能力普遍减弱的消费环境下，目前消费者购买运动品牌的整体市场容量没有发生根本性的变化。消费者一般不会因为各个品牌之间库存混战而临时冲动增加消费，更多表现为在各个品牌之间游离选择适合自己的心理价位、功能要求、款式偏好的一双鞋、一件服装而已。

    也就是说，饼就那么大，最终表现为谁多吃一口、谁少吃一口、谁没得吃的天壤之别的不同待遇。每个加盟商自己多买一双，就是别的加盟商少买一双。在品牌高度同质化、货品高度雷同的大背景下，想要在库存处理成效上出彩，库存处理速度将成为终端门店阶段性经营胜出的决定因素。

    2008年度运动品牌门店库存处理——费尽思量

    如何对现有积压库存开闸放水，成为区域代理商和终端加盟商2008年底之前慎重考虑的头等经营大计！在2008年度运动品牌行业渠道库存压力日益沉重、现金流日益吃紧的现实经营环境下，终端加盟商到底该何时处理库存？到底该如何处理库存？

    本文的关注重点，不在于库存处理的时机和方式，而是希望重点与运动品牌各位终端加盟商探讨在此之前首先需要面对的话题：该不该当季处理终端门店库存？在这个话题上，提请各位终端加盟商综合权衡、再三思考。

    第一重思考：你的库存家底有多少？

    库存处理下手之前，请先盘点自己的门店所有库存家底。

    说起库存，估计终端加盟商首先想到的是有多少双、多少件、多少钱。至于具体的库存到底是哪些货品？不同类别的款式已经积压了多久？估计没有多少人能够讲清楚说明白。

    要想妥善、合理地处理现有库存，恰恰需要首先同步考虑、统筹兼顾以上库存品类结构、库龄、款式结构三个维度要素。在这里，建议采取一种综合库存品类、库存库龄、库存款式的三维库存分析方法。

    库存品类结构

    库存品类结构分析是一个从大到小、层层分解、逐步细化的分析过程。运动品牌品类的划分具有多重含义，首先从大类上可以划分为鞋子、服装和配件三大品类结构，在每个大品类下面，需要明确男女不同性别的结构比例，比如男装和女装、男裤和女裤、男鞋和女鞋等等。运动品牌强调系列化组合，因此在性别结构比例之外，也有横跨男女不同性别的系列化划分，比如运动休闲系列、生活时尚系列、都市商务系列等等，以针对不同消费人群的不同穿着场景。同样，在每个系列之下体现为具体的小品类，如篮球鞋、慢跑鞋、网羽鞋等等。在具体小品类下面再细分为各个款式，每个款式占比多少、每个款式的价位是多少，价位带高中低分布、色系分布和码数分布等等。

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