鸿星尔克鞋业打出市场营销组合拳

    北京奥运和随后的一系列品牌推广，让我们受益匪浅，尽管遭遇了国际金融危机，但我们的网络扩张和市场份额的提高，仍然超乎我们的想象。而在汶川大地震发生当天，集团也紧急召开了董事会议，决定向灾区捐赠300万元现金和价值300万元的物资，并在第一时间发往灾区。

    和欧美圣诞这一传统销售旺季趋淡形成鲜明反差的是，国内的零售市场在元旦期间迎来了首个开门红。鸿星尔克集团的常务副总裁、执行董事吴荣照感慨地说：“北京奥运和随后的一系列品牌推广，让我们受益匪浅，尽管遭遇了国际金融危机，但我们的网络扩张和市场份额的提高，仍然超乎我们的想象。”

    深耕网球运动品牌

    随着ATP网坛大师系列赛首度落户上海，2008年12月底，已经成长为中国网球第一品牌的鸿星尔克与上海大师系列赛组委会达成协议，成为2009～2013年上海ATP大师1000赛事官方服装合作伙伴。据有关人士透露，此次鸿星尔克赞助ATP上海大师赛5年的总费用超过亿元人民币。

    据了解，在此次合作中，鸿星尔克除了为今后5年的上海大师系列赛提供服装外，还将与ATP官方联手，共同研发和销售大师赛的特许商品，同时将与组委会开展一系列具有群众基础的网球赛事活动，组织网球爱好者与世界网坛顶级选手进行零距离接触，与ATP的合作将全面展开。

    “经过几年的耕耘，我们发现网球其实是一个成长性非常强、毛利率相对其他运动产品较高的市场，而且目前，国内外还没有一个运动品牌的网球系列产品销售，能够达到我们的规模，我们目前的网球产品市场已经占到总市场份额的20%左右，这说明我们的网球攻掠已经取得了一定的成效。从短期看，我们的中国第一网球运动品牌目标已经初步实现，我们还将沿着亚洲第一网球品牌、全球NO.1网球品牌的目标继续迈进。”吴荣照接受记者采访时说。

    奥运营销旗开得胜

    在业界，谁也不能否认，在过去一年的北京奥运营销中，鸿星尔克的表现相当“抢眼”。

    从最初与央视合作，联手打造奥运倒计时系列短片与2008欧洲杯“迈向第一”集锦短片，诠释“TOBENo.1”的精神内涵，到提前签约中国女子举重选手陈燮霞，在“首金之争”中获得完胜，再到赞助朝鲜奥组委把鸿星尔克带上了奥运会领奖台……一时间，鸿星尔克再次成为人们关注的焦点。

    “北京奥运和随后的一系列品牌推广，让我们受益匪浅，尽管遭遇了国际金融危机，但我们的网络扩张和市场份额的提高，仍然超乎我们的想象。”吴荣照说，截至2008年的前三季度，鸿星尔克在市场销售方面，并没有过多地受到国际金融危机的冲击，仍保持了40%的高增长率。

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