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广东鞋温州鞋引爆成品鞋促销战(图文)

2009/4/3/09:22 来源:温州商报 作者:朱则金

    【慧聪制鞋网】“意尔康买298元的子送268元的鞋子,促销力度很大,我们压力很大,”昨天上午11点钟,温州某大牌鞋企郑州分公司经理把这条短信发给董事长。一场旨在抢占鞋类市场更多销售份额的促销战,已在国内部分城市拉开。

    这场明显猛于往年的品牌鞋子促销战,分为两大阵营。一是以百丽、天美意、思加图等品牌为主的“广东系”,促销战的主战场是各大商场,相当于“阵地战”。另一大阵营,就是以在商业街开设专卖店为主的“温州系”,意尔康、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪等品牌,各出促销高招,在街头巷尾开战,抢占销售份额。

广东鞋温州鞋引爆成品鞋促销战

广东鞋温州鞋引爆成品鞋促销战

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    原杰豪集团营销副总、现做专卖店货柜生意的瓯杰商业空间有限公司董事长金晓杰,前日刚从广州等地考察市场回来。据他介绍,往年常见于“五一”、“十一”等节假日做促销的温州鞋企,今年把促销战常规化。他说,像春季单鞋,以前的做法是,今年没卖完的,放到明年春季再拿出来卖;但今年,为了尽快回笼流动资金,大家的观念都变了,“本季的鞋子本季‘清’完”,所以,在春鞋销售接近尾声的阶段,鞋类市场的促销战一触即发。

    早在3月上旬,奥康集团总裁王振滔在江西、福建、广东、湖南考察市场时就发现,“今年温州鞋的促销战正在升级。”

    在国内市场至少有3000个专卖店的意尔康鞋业集团,在这场促销战中,占尽先机。前几年在拓展市场方面的投入力度很大。在不少城市的同一个商圈,意尔康往往在黄金地段开有几家专卖店,在销售终端的布局上相当有优势。因此,“此次意尔康一发动促销战,各个品牌也都纷纷跟上,”保罗骑士鞋业公司董事长金哲新认为,温州鞋的这场促销战,最终将比较快速地消化各个厂家的库存问题。

    据了解,在这场激烈的促销战中,各大温州鞋品牌各有高招。业内人士称,意尔康在郑州等地市场推出的“买298元的鞋子、送268元的鞋子”,差不多是打5折;奥康在昆明等地,推出的“3-7折”,对消费者很有吸引力;其他一些品牌,甚至推出每双鞋子“98元起”的“超低价”……这些促销措施,大大减少了温州鞋类厂家的库存,盘活了资金。

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