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泉州儿童鞋服企业扩张之路现尴尬局面

http://www.shoes.hc360.com2011年12月21日08:38晋江经济报

    慧聪鞋网12月21日讯 晋江某童鞋企业主朱先生最近很烦躁:代理商答应已久的汇款迟迟不到位,而原本计划中的企业联保贷款又因为各种各样的原因搁置了,这让朱先生很是担心。

    在泉州儿童用品业界,朱先生的经历并非唯一。记者从福建童鞋行业协会得到了一个惊人数据:据不完全统计,今年整个泉州儿童用品行业截至目前,至少有30亿元的应收账款未收回。

    高额应收账款未收回,究竟是泉州儿童用品企业经营方式出现了问题,还是如同业界所说,这是每个行业发展必经的“阵痛期”?一味扩大终端市场、不加考虑就给代理商各种支持力度,这种竞争模式真的适合儿童用品企业的发展吗?带着种种思考,记者日前对业界进行了走访。

    30亿应收账款数量惊人

    朱先生很头疼,代理商回款不力,这让自己的这个年关很难过。本来想要联合5家企业一起用联保的方式向银行贷款来缓解资金紧张,奈何企业之间对于彼此互不信任,怎么也不能凑齐5家,只好作罢。

    记者了解到,在泉州儿童用品界,有这样困扰的企业主很多。据权威人士透露,今年一些做得比较大的晋江品牌童鞋厂商被代理商拖欠应收账款达2亿元以上的至少有5家,而其他规模比较小的也或多或少被代理商欠了几千万元。

    朱先生向记者透露,行业当中基本上绝大多数公司都有着被拖欠款的现象。“每年坏账的比例是根据企业的收款时间决定的,如果在收款时间内回款就不算是坏账。一般而言,控制在10%以内的企业都属于良性运作,利润也是很可观的,但如果款项跨两年以上的就属于坏账了。”朱先生表示,但是今年由于大环境因素,加上很多拼命扩终端做大“盘子”的品牌企业疯狂招商、疯狂铺货,让市场库存率越来越高,才使得整个行业的代理商回款力度越来越弱。

    “很多企业都存在拖欠款现象,不仅是童鞋行业,就是现在发展比较成熟的体育用品行业目前也依然存在这个问题,只是成人鞋行业利润比童鞋高,市场也更加成熟,所以他们当下的承压力更强。”福建童鞋行业协会秘书长谢家声表示,30亿元的应收账款不是个小数目,现在可以说,童鞋行业正在进入洗牌期,就看有多少个童鞋企业能熬得过这个年关了。

    终端资源争夺战的产物

    在谢家声看来,之所以会产生巨额应收账款未回收,同儿童用品行业自身运营能力欠缺有一定联系。

    “自从童鞋行业开始实行鞋服一体化运营之后,行业当中大多数企业的运营水平就跟不上了。以前童鞋企业单卖鞋,只做批发,对企业的管理水平要求没有这么高,现在品牌童鞋企业都开始做连锁,走专卖模式,但是企业的运营水平没有跟上企业的发展,只是一味地冲市场,现在才会出现这样的回款问题。”谢家声把这样的巨额账款看做是行业快速发展的必然“阵痛”。

    事实上,在不少业内人士看来,巨额应收账款未回收,更像是泉州儿童用品行业在为自己之前的盲目扩张埋单。

    “怎么会不被代理商欠款,大家都跟疯了一样地给代理商支持力度,拼命发货,给货架、给租金、给店租,根本没有几个企业主认真想想自己的终端市场是否有这样的消化能力。

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