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商家促销“甜蜜”升级 各品牌“刺激”消费者

http://www.shoes.hc360.com2012年02月08日10:12慧聪鞋网作者:刘新萍

   慧聪鞋网2月8日讯,新春伊始,众多务工返乡者已回归到工作岗位,很多人在年后都不忘回头总结一下“疯狂的”春节假期带来的经济效益。由于春节的到来,鞋行业“笑”了,服装行业也“笑”了,回望年前似乎每个月都有使品牌打折的理由,元旦、春节、情人节、妇女节、劳动节等,任何一个节日都可以拉动一次假日经济,其中表现最为突出的还是春节,因为假期长,而且是中华民族的传统节日,拉动内需往往在此时表现最为抢眼。有数据分析,百姓在此时最舍得花钱。

    虽然近几年鞋业市场遭遇了欧债危机、金融危机的双重打击,但各大鞋企并没有因此而倒下,而是积极探索,寻求新的市场时机。因此如今的鞋业市场竞争日趋激烈,产品、服务同质化,门店环境相似化,促销形式单一化,表现得异常凸出,尤其是在节假日。

    鞋业促销火爆行业市场

    目前市场上鞋品的促销活动多便是以价格战为首的竞争,而全场几折起、买一送一,这两种形式是鞋品终端行销中最常见的促销形式,也是门店促销活动种最为耀眼的形式,当这种促销形式在市场上遍地采用的时候,品牌之间的竞争已经不在是价格上的竞争,更多是品牌之间的品牌身份竞争,而这种品牌身份就是品牌力量的较量,那么在这种背景下,鞋企又该如何在终端的促销活动中更好地打开市场的商机及提升产品的销售量呢?对此,行业专家建议,企业可通过举办相关的娱乐活动或采用系列新颖的竞技项目,来进一步提高消费者购物体验的乐趣,从而带动自身产品销量的井喷。那么,在这其中,对于鞋品的供货与否及时也显得尤为重要。

    鞋业品牌也趁此时加大力度打折促销,很多品牌在元旦期间就推出了5折促销活动,大部分在商场设有专柜的品牌将活动延续到春节结束,还有一些品牌甚至在春节再次让利,进行1~3折疯狂甩卖。

    各大品牌“刺激”消费者

    春节假期过后,在北京的各大商场里春季新品已经登陆,但是几乎每个品牌都有一个花车或者一个角落,仍在集中销售过季产品。有的品牌对老产品直接打折,有的品牌为了带动旧款的销售,采用买新品赠旧品的促销方式。销售人员表示,这些产品已经是一年中的最低价,现在购买最为划算。当消费者问道春节促销活动何时结束,销售人员通常表示即将结束或当日为春节促销的最后一天,希望以此刺激消费,而消费者往往并不买账。

    那么,为何企业要将过季产品打折促销呢?意大利某品牌销售人员表示:“新旧款式确实没有明显区别,但是对于老顾客,产品是新是旧一目了然,而且像意大利的品牌,每年都会出很多新的设计图案,老款式已经没有承担创造利润价值的必要,因此打折促销很正常。此外,对部分货品打折还是一种有效的提高专柜业绩的手段。对消费能力不足的消费者来说,促销产品比较有吸引力,因为其具有更高的性价比;而对另一部分顾客来说,在促销产品的对比下,才能体现出正价产品的与众不同,才能显出新品的优势,他们愿意选择购买走在时尚最前端的产品,这就是各取所需。”

    每年节假日的商场促销都是商家一种手段,消费者需谨慎消费,而对于商家来说,谁能玩好“促销”这把销售利剑,谁才是最后的胜者。

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