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宽带提速电商起航 中小鞋企你准备好了么?

http://www.shoes.hc360.com2012年02月09日08:13慧聪鞋网作者:尹佳伟

    慧聪鞋网2月9日讯 网络提速是国家十二五纲要中提到的一项内容,近日,工信部计划表示,2012年将重点实施宽带上网提速工程。相信不久的将来,与蜗牛共同赛跑的日子将永远告别我们。同时,对于依托网络不断发展的电子商务来说,网络提速同样意义非凡。如果说,2012年是网络的提速年,那么,2012年也一定会是电子商务的起飞年。因此在电子商务领域默默耕耘的行业将会获利,中国的制鞋行业同样如此。

    随着网络的普及,电子商务市场越来越被看好,再加上受国际大环境影响,实体店销售不尽如人意,加速鞋服行业的网络销售进程,使得电子商务发展愈发火热。电子商务市场以高关注度的发展前景而被大部分鞋企所看好,特别是一些小型企业,千方百计挤入电子商务领域分一杯羹。

    据了解,在鞋服体育用品领域,不少龙头企业、大企业都建立了自己的电子商务平台。“传统的销售渠道竞争日益激烈,企业必须通过开拓各种销售渠道,寻找新的掘金点。”肩并肩服饰公司拓展主管杨炀说,电子商务有很好的发展前景,吸引了大批传统领域的服装品牌加入到该行列中来。而这个举措不仅能拓展营销渠道,更重要的是通过品牌的多样化发展,来强化自身的品牌建设。

    事实上,对中心鞋企来说,电子商务平台不仅给鞋服业以新的发展希望,与传统的实体门店销售相比,电子商务销售可节省大量开支,同时也弥补了实体店的地域局限,最重要的是,通过电子商务,产品能轻而易举地延伸到全国各地乃至国外。

    2011年,欧债危机持续演变,中东地区动荡不安,当前的国际经济形势倒逼中国中心鞋企积极寻找新的市场空间。在这过程中,电子商务成了它们拓展外销新渠道的重要工具。这也为电子商务能够在制鞋行业迅速兴起奠定了基础。

    目前电子商务营销模式很多,包括B2B、C2C、B2C等等,B2B是企业对企业之间的营销关系;B2C是“商对客”,即中小鞋企直接面向消费者销售产品和服务;C2C是消费者与消费者之间的电子商务。这种电子商务营销模式相对于传统营销模式具有更多的优势,无限量的货品展示、庞大的户群体、较低的成本……因此,电子商务营销模式替代传统销售方式是必然。

    在中国特色的网络营销环境下,利用电子商务营销模式已经成为传统鞋企的共识,鞋企在明确自己电子商务拓展目标之后,首先要对自身企业定位,了解企业与市场现状,并且做出相关策略,制定完善的经营目标,努力学习国内国际知名鞋服企业生产技术、销售推广方式,企业也可以采用一些与消费者互动的活动,不断的用户,合理控制节奏与速度,选择在什么样的实际下用“长跑”,什么样的状况下适合“慢跑”。

    其次,因为制鞋行业属于中国传统密集型企业,对现代互联网营销不了解,因此鞋企可以组建专业的电子商务团队,坚定的支持团队,用专业的高管来带领,不断学习提高电子商务整个市场运动能力、产品研发的能力以及整个供货链管理的能力,提升企业的核心竞争力。

    电子商务对于我国企业的发展来说是一种新的经营理念和方法,对于企业形象的树立、经营理念的改变、市场的开拓、运行效率的提高、组织形式的改变具有重要的作用。

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