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中国体育鞋服市场或将催生零售商品牌

http://www.shoes.hc360.com2012年02月10日08:29泉州晚报

    慧聪鞋网2月10日讯 体育用品行业的渠道之争再生变局。不久前,曾规划在国内开100家体育用品大卖场的国美体育遭遇了“滑铁卢”,面临仅开业两家且全部关店的结局。除了企业内部分歧,国美体育关店是否意味着体育用品大卖场模式的失败,成为业内探讨的焦点。

    一场失败的自我复制

    从上世纪80年代开始起家的国美电器,借助当初家电制造业“赊销”的方式,后通过延迟货款结算、批量优惠等方式,发展成了类金融的连锁扩张经营模式,并迅速发展壮大。

    国美体育的经营模式则与国美电器异曲同工,即国美体育仅是一个大卖场,由供应商来决定产品的价格与促销手段。然而,这一场自我复制并不成功。

    “原因在于体育用品行业和家电行业的市场情况并不一样。”华侨大学市场营销系主任杨树青教授称,“体育用品企业大多有自己的专卖店,是否加入大卖场对品牌的意义并不大。”据了解,国内体育用品厂商和加盟商自建的专卖店约占市场份额的60%-70%,而通过专业市场实现体育用品销售的市场份额不足30%。

    大卖场模式并无过错

    不过,在不少业内人士的眼中,国美体育关店,并不意味着大卖场模式在体育用品领域无法操作。

    “大卖场模式本身并无过错,甚至可以成为解决不少体育品牌目前渠道扩张乏力,单店利润下滑的突围之道。”杨树青表示,目前不少泉州品牌,包括安踏、特步等,也都面临自建渠道成本过高的问题,由于租金、人工等费用持续增加,不少品牌专卖店处于非盈利状态,这些品牌商也在探索如何降低渠道成本,提升利润。

    实际上,在体育用品行业,大卖场模式、包括综合性的超级市场在国外是比较常见的,如欧洲的迪卡侬和美国的Footlocker,就是典型的零售商品牌。

    “不过,大卖场模式要想成功,首先要解决两个问题:一是能否给消费者带来切实的好处,比如购物体验、价格是否优惠;二是能否给品牌商、经销商带来好处,帮助他们降低渠道成本,扩大品牌影响力。”杨树青称。

    转型自有品牌零售商

    从国际市场来看,零售商品牌的崛起已经成为近20年来体育用品市场的一个显著特征,这些零售商通过强有力的零售和终端,以满足大众化需求的市场,其成长速度已远远超过了一些知名的体育品牌。比如,在美国市场,Footlocker的销售额就超过了耐克和阿迪达斯。

    业内人士分析,体育用品的消费群体是典型的“金字塔结构”,专业级玩家很少,主流顾客在消费时更看重价格。因此,“一个能够提供最充分选择,和最低廉价格的购物场所就显得必要。”

    据了解,欧洲的迪卡侬作为全运动系列的商场,就涵盖了18个运动品牌、65项运动、35000多种产品,其中90%为自有品牌,由于囊括了体育用品产业链的全部环节,从设计、原材料采购、生产、物流,到最终的零售,迪卡侬也具备了比市场同类产品低20%的价格优势。

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