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纵观运动鞋服企业如何备战2012“末日年”

http://www.shoes.hc360.com2012年03月01日09:06中国体育用品网

    慧聪鞋网3月1日讯 2012年是非常挑战的一年,虽然是伦敦奥运年,会有这样一个契机,但市场有一个变化,即有滞后的传导效应,从2008年之后阿迪达斯清库存,2009、2010年李宁清库存,一线品牌都会有库存的处理,那么就逐步传导到二线、三线品牌,2011年便出现各线品牌清理库存的现象。

    成人运动鞋服行业过了高速增长期?爬坡困难?对此,张庆认为,企业在拼知名度、差异化、规模化发展是到一定的阶段,但成熟阶段还谈不上,整体上这个行业还有10-20年的增长空间在,只不过这是个大浪淘沙的过程,旧的方法很难再维系增长,这是一个优胜劣汰的过程,成人运动鞋服行业进入到了一个行业重新整合的阶段。那么,这些企业该如何备战2012关键年,打破各种“危机论”?

    特约嘉宾:

    张庆关键体育价值研究院院长关键体育营销机构总裁

    林晓霖诺亚国际中国区首席执行官

    企业管理:注重制度化管理和精细化运作

    张庆:以人为本,以道御术

    张庆认为,如果仅仅是在技术层面上花功夫,包括去引进人才,采用一些先进的精细化管理手段,在一段时间内管用,将来可能引起更大的矛盾,任何的管理方式都有它的弊端,反而会把弊端显露出来,把企业原有的灵魂性优势丢掉,所以他认为最重要的是核心的管理层问题。

    泉州晋江一带的管理都是人治的结构,并不是制度化的管理。这种人治制度下的企业老板或者最高决策层对企业的发展起着非常重要的作用,而他们本人的理念认识是非常重要的,而这里面更为核心的倒不是管理工具、技术层面的理念认识,而是人与人之间的认识,现在企业的制度是建立在彼此之间有基本信赖的基础上,透过制度化、系统化的方式将人和人、人和财、人和物、人和信息流组织起来,然后创造更多价值的系统。很多企业家缺乏对人的信赖和尊重,现代商业契约没有把最灵魂的东西领悟出来。

    企业的“企”字,就是“止于人”,焦点在人,规模化企业的经营管理问题,其核心是人的问题,企业家们需要反思自己是如何看待人以及人与人之间的关系,“以道御术”,一定会有新的发现,一定会创出新的天空。

    林晓霖:从商品企划到供应链实行精细化运作

    林晓霖认为,精细化管理包括以下方面:首先,是商品企划的个性化管理。以前,国内运动概念并没有对商品进行个性化细分,运动的商品结构基本雷同,同质化严重,而商品是品牌价值的载体,载体要有区隔性,商品同质化也是库存的根本问题;其次,渠道策略与业态方面也可以有细分策略,独特的购物体验也是品牌竞争的重要策略。大部分品牌的店铺购物的体验方式没有区隔,可以考虑做成像多元化超市类型的、专业品类精品店类型的、主题文化店类型的。再者,零售门店管理方面要精细化。目前运动品牌在门店管理方面太粗放,零售盈利系统与零售执行标准、信息化管理手段没有或者没有团队与机制执行。未形成店铺选址执行标准、单店绩效目标管理、零售团队打造、商品管理、客户管理等系统与集约的管理体系。

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