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2012年运动品牌鞋服企业陷渠道争夺战之中

http://www.shoes.hc360.com2012年03月06日06:30慧聪鞋网作者:刘新萍

   慧聪鞋网3月6日讯,“2012世界末日”这个听起来貌似有些恐怖的词语,没有让人们产生惧怕的心理,倒是对运动品牌有点不同寻常的预示……

    细数当前运动品牌市场,林书豪凭借自己的实力一炮走红、飞人迈克尔-乔丹起诉中国乔丹侵犯其姓名权等等事件再次将运动品牌企业的舆论推向风口浪尖,一时之间,国内耐克安踏彪马等知名品牌企业的渠道争夺成焦点话题。

    在过去一年里,消费市场历经了CRI增长太快、金融危机余波等多方面因素的影响,运动鞋服企业深陷困境,尤其是在渠道营销方面,针对当前鞋服市场状况,慧聪鞋网笔者认为,运动品牌鞋企渠道的争夺主要表现在以下几个方面:

    一、网络渠道竞争激烈

    在未来的细化竞争之中,渠道差异化将会愈演愈烈。2012年电子商务的竞争会更加明显。网上销售是一个非常重要的战场,是一块需要重点竞争的区域!

    二、品牌制造商占主导地位

    通常情况下,销售渠道是不会在短时间内发生太大的变化的。尤其是体育产业;在中国长江以南地区都是专卖店为主。在如今的体育用品行业,品牌制造商的力量往往是决定性的,正是由于其不可动摇以及权威性,将很大程度上影响到营销渠道的方方面面。

    三、零售终端竞争加剧

    没有一个商场可以独步天下,即便是北京王府井,它也有它的局限性。中国专家叶齐介绍说,包括大型的连锁超市,沃尔玛,家乐福其实都是开门店,他们并不是传统的货架竞争,从这个角度来讲,其实零售终端(例如商城、超市等)也一直在急剧增加。

    四、综合门店兴起

    在2012年乃至未来很长的一段时间内,很可能会有一些大的零售商去尝试开设品类店或综合店。例如外国很多的品类店,都是分门别类将商品进行摆放的,此举可以极大地淡化品牌在店铺中的位置,形成销售与购买的信息互动。

    同时因为很多品牌相同类别放在一起,这就要充分考量商品能不能打动消费者,性价比能不能构成一种优势。品牌的作用退居到了二线,而商品的作用上升到一线位置。商品提升,这是品牌企业眼下应该提起重视的一个方面。

    

    综合上述,任何一个运动品牌企业在2012年都应该时刻注意渠道营销的模式,根据企业自身发展情况与当前市场,制定适合的发展战略,并开始加剧竞争投入赢得市场,运动品牌企业渠道竞争已进入“火拼”阶段。