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中国童鞋品牌启动超市式多品牌整合营销

http://www.shoes.hc360.com2012年03月07日09:20中国鞋网作者:陈静

    慧聪鞋网3月7日讯 在现代都市生活里,人们的品牌消费观正逐步走向成熟化发展,对于生活消费产品的的选择也越来越细分化,甚是欲于追求那些能够满足自身个性化需求的精致产品。在这样的消费需求驱动下,越来越多的企业开始改变初始的单一品牌经营模式,转向多品牌发展。同时,为了顺应这种市场趋势的发展,企业在推行多品牌经营的时候往往也更侧重于对自身消费群体的细分化定位,或以产品风格、市场区域、消费场所来作细分抑或以几个维度的混合细分来作参考......借力这些不断细分化的消费需求来进一步作用于自身企业的多品牌经营,从而实现对消费市场的有效“占位”,并通过这种“占位”使得自己的品牌成为某一类细分市场的代言人。

    但是随着当前海内外市场多品牌经营模式的日趋白热化,中国企业的多品牌营销模式同样也面临着双向的思考。试问,在这种机遇与挑战并存的市场背景下,中国企业又该如何才能在这场品牌追逐战中脱颖而出呢?又该如何准确定位好自身品牌发展的细分化市场呢?带着这些问题,笔者问访了中国鞋网品牌营销部门的相关人员。在对话中,笔者了解到,目前中国市场多品牌运营模式正面临着新一期的刘易斯拐点考验。在多品牌营销结构版图,除了企业管理层的企划督导外,品牌终端渠道布置就是最关键的一个环节。尤其是对于那些快时尚、快消费、扁平化的多品牌企业来说,终端渠道布置与否得当往往则会直接导致企业全年的获利情况。比如,就中国鞋网相关人士所介绍到的鞋业市场而言,就是个多品牌入驻的传统行业。

    在鞋业市场中,运动鞋休闲鞋皮鞋女鞋等种类精彩纷呈,这些品类的企业往往是入驻在成人市场线发展。为此,市场中也诞生了以运动鞋为主力的晋江鞋业基地,还有以皮鞋为根基的温州皮鞋名城......从最近英国某金融行业资讯机构数据统计获悉,中国企业在成人鞋制造方面的投入比重明显占据了整个国际鞋履制造的13.6%,而在童鞋领域还存在着很大的突破空间,而且中国童鞋企业的多品牌发展趋势还亟待进入一个全面的挖掘阶段。基于这样的数据分析背后,中国国内就有一些具有前瞻性的童鞋企业迅速瞄准国内童鞋市场多品牌发展的局部空白,果断创新传统多品牌营销手法,开辟非单一的多品牌渠道布置路线,缔造出了中国童鞋企业发展新的风向标。其中广州早晨儿童用品有限公司就是这样的一个领路人。

    广州市早晨儿童用品有限公司是一家以童鞋专业设计、生产、销售为一体的高效能综合性企业,公司旗下分别设有“菲都狄都”、“贝蒂”、“呢么狗”三大品牌。在派遣专业人员深入终端一线市场实地调研后,公司高层分别给予这三个品牌各自明确的定位。作为从国外导入引进来的品牌菲都狄,目前则定位于“运动、休闲、户外”的风格,而贝蒂就定位于“公主、活泼、绚丽”的风格,而作为公司自主运营的呢么狗品牌,主要定位在“个性、独特、韩日”这个风格线上。

    在充分运营并策划好这三个品牌的市场运作轨道后,早晨儿童再度独辟蹊径,持续发力品牌建设创新,孤标独步地启动了“超市式”化多品牌整合营销渠道,一举创立了“早晨时尚鞋院”,精湛地把公司的三个明星品牌完美组装起来,并以开专卖店的方式全面展现给消费群体。诚然,早晨儿童这种“超市式”多品牌的整合营销渠道,不仅保证了终端渠道中多品类互补的优势,同时也拉宽了品牌的适应人群,使得早晨儿童企业乃至早晨时尚鞋院拥有了国内童鞋行业最为领先的产品线,从而也最大程度地满足了海内外市场消费群体各自不同的个性化需求。    

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