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外贸鞋服类电商海外“反季节”销售成亮点

http://www.shoes.hc360.com2012年07月18日10:50东南早报

    慧聪鞋网7月18日讯 三伏天的炎阳烈日之下,厚厚的冬装在国人眼中是库存,但如果换位思考:在南半球国家消费者的眼中呢?那就是当季的消费品了。想通了这一点,传统企业开设外贸B2C平台,在春夏时节把上一季的冬装库存整理出来,卖到南半球市场去,也就靠谱了。正是这样的一种消化库存的新办法,让泉州品牌尝到了甜头。

    新版本的“外贸+内销”

    数据显示,2011年,纺织服装、鞋、皮毛业84家上市公司合计库存达708.32亿元,比2010年的567.42亿元增长了25%,而其中又以运动休闲类服装的库存居首。如今,巨大的库存压力已经从传统企业转移到了线上店铺,连实力品牌七匹狼都有点顶不住,促使其找一条突围之路。

    记者从业界获悉,七匹狼电子商务中心海外的渠道已经于今年5月上线,并在单月就突破了17万美元的销售额,6月份销售额直接翻番,达到了35万美元。

    尽管之前,利用电子商务渠道做外贸的形式并不鲜见,但这是泉州品牌企业大张旗鼓地进入外贸电商领域的新举措。有业界人士揣测,在库存压力巨大的情况下,泉州这些本来就是靠着外贸起家的品牌企业,很可能重新通过电商再进入外贸领域,再掀“外贸+内销”两条腿走路的形式。

    库存逼出来的新模式

    “完全是被逼出来的!”提起刚刚上线不久的海外电商渠道,福建七匹狼实业股份有限公司电子商务中心营运总监钟涛说,这完全是因为电商也面临着库存压力,在国内市场一时难以得到解决的情况下,只好把目标转移到海外市场。

    据知情人士透露,尽管七匹狼在电商业务方面已经进行了拆分,除了主营的男装,还拆分出童装、皮具、配饰等等多个分公司,各个分公司的电商销售额均取得不错的成绩,但所有的库存压力加起来,额度也已过亿元。

    为了转移巨大的库存压力,七匹狼的电子商务中心在今年筹建起了海外渠道,通过海外类似淘宝这样的电商平台建立起自己的网络商店,目前主要销售目的地是澳大利亚。“选择澳大利亚,是因为‘反季节’,中国夏季时,澳大利亚正值冬季,上一年库存下来的冬装,正好有了合适的去处。”钟涛说。

    据钟涛介绍,其针对澳大利亚的电商渠道销售取得了不错的成绩。“虽然只是消化国内的库存,并没有针对当地市场开发款式和号码,但市场的接受程度不错。”他分析说,澳大利亚的中国人不少,通过网络购买七匹狼服装的,主要也是中国人,所以款式、型号都不是重点。“据我们在网站上做的市场调查,七匹狼在澳大利亚市场的知名度还是不错的,所以我们也很有信心做好外贸电商。”

    钟涛表示,七匹狼对于外贸电商B2C的构想,是先覆盖英语地区,接下来再覆盖日韩地区,再之后是法国、德国等欧洲区域。

    通过国际快递送货上门

    企业通过海外的B2C电子商务平台建立库存消化渠道,如何解决价格、人才、物流的问题呢?

    在钟涛看来,中国品牌的产品在海外电子商务市场并非没有优势。

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