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沃特董事长蔡金辉:开拓街头篮球创新之路

http://www.shoes.hc360.com2012年10月18日19:18 来源:慧聪鞋网作者:刘新萍T|T

    慧聪鞋网10月18日讯,品牌与市场一直是企业生存的必修课,也是困扰企业发展的重要因素。近几年国内运动产业市场可以说已经达到饱和,以安踏、李宁、361等为首的运动品牌企业占据了大壁江山,成为运动市场中的佼佼者。而作为专业篮球运动鞋的沃特,经过十几年的成长,让业界人士看到了一个中国体育品牌从稚嫩迈向成功的华丽篇章。十几年的风雨,十几年的成长,沃特始终致力于打造“满足消费者全方位需求的体育品牌”,现已发展成一个集产品研发、生产管理、渠道运营于一体的强势品牌。而随着运动产业的持续竞争,沃特作为知名品牌鞋企,对当前市场是如何看的?请沃特董事长蔡金辉为我们一一道来。

沃特董事长蔡金辉

沃特董事长蔡金辉

    记者:目前,国内运动鞋产业已形成格局,很多企业压力都比较大,尤其是在晋江一带,运动鞋企数不胜数,您是怎么看待目前市场的?

    蔡总:目前沃特发展已有十几年的时间,晋江以安踏、361等为首的企业逐步开始品牌化。十几年来,整个运动品牌通过市场的博弈,福建运动鞋产业已经相对成熟。90年代中期,上百家企业开始做自主品牌,当时市场相对现在比较乐观,市场发展迅速,部分企业已经形成规模稍大的企业,因此晋江运动产业格局在改变,市场竞争逐步白炽化,很多中小型品牌企业无法适应而惨遭淘汰或转型。而沃特一直能健康持续发展,得益于清晰的品牌定位与良好的口碑。现在公司产品已经有固定的消费群体,业界人士已经认可这个品牌。目前公司提倡将篮球鞋时尚化、生活化、概念化,并且将这些元素归类到公司的篮球系列中。因此,公司独特的产品赢得消费者青睐,未来发展还是有很大的提升空间。

    记者:产品是企业的核心,贵公司的产品有哪些优势?

    蔡总:产品层次这方面,我们的优势主要表现在三个方面:

    1、在设计上,目前沃特和国内外一些著名设计机构、研发机构、知名院校进行深度合作,如与福建师大、陕西科技大学、四川大学以及皮革研究院等专业团队合作,将沃特篮球鞋从原来的专业化、生活化延伸到时尚化。

    2、在功能方面。也有一定的改善。专业篮球鞋根据人的身高、体重、以及打球的不同角度去做进一步改善。从原材料——大底——产品功能,每个环节都会有专业的技术团队,为篮球爱好者提供专业、舒适的产品。

    3、除设计和功能方面,沃特的产品优势还要归功于丰富的代工经验。沃特目前已成立十几年,在企业刚起步时,为国内外知名品牌企业做代工,代工期间会有知名国外设计团队莅临企业做科研技术指导,这样就为沃特后期的自主品牌发展提供坚实基础。

    记者:后奥运时代,运动鞋企几乎达到市场饱和,高库存、高成本等因素严重影响着企业的生存。作为知名体育品牌企业,贵公司怎样克服这些困难?

    蔡总:2008年之后,在一次集体“大井喷”之后,国内体育用品市场日趋接近饱和,由于行业市场发展较快,很多中小型运动品牌企业生存亮起“红灯”,高库存、高成本、店租过高等原因导致产能过剩,企业投入与回报不成正比,在其生存的运动鞋企逐步陷入困境。但这并不代表行业市场体育品牌市场会终止。在经过近几年的洗牌后,预计运动鞋市场会逐渐步入正轨。因为体育市场目前还没有达到饱和状态,至少还要有10年的发展高峰期,并且销售额每年有10%-15%增长,相信在未来10年之内,体育市场的潜力无限。

    记者:作为运动鞋企,体育营销不容忽视。据了解,沃特多次成为体育赛事的指定商,您是如何看待这种体育营销的?

    蔡总:随着体育产业的逐步壮大,越来越多的鞋企将大笔资金投入体育营销或赞助计划。在利益的驱动下,体育赛事的营销竞争将进入白热化阶段。但是体育营销并不是适合所有的企业,鞋企不能只是局限于企业对体育赛事的短期赞助活动,而是要对体育赛事本身进行营销,使之获得最佳社会效益和经济效益,要学会创新。不同的企业要根据自身情况去选择适合自己的体育营销方式,不要盲目跟风,形成鞋企、体育赛事、传播媒体之间的良性循环发展态势,这无疑对促进我国体育赛事营销的健康、快速发展起积极作用,并且对鞋企自身的长远发展有良好益处。

责任编辑:刘新萍

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