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巴巴逗张志明:童鞋企业要不胖不喘健康沉淀

http://www.shoes.hc360.com2013年04月25日10:45 来源:慧聪鞋网作者:魏万彩T|T

2013年4月22日,福建时兴鞋业“巴巴逗”品牌在总公司召开“2013秋冬新品订货会”,来自全国各个省份的30多位总代齐聚巴巴逗,进行下一个季度的新品选样。慧聪鞋网记者在新品订货会现场采访了时兴鞋业总经理张志明先生,我们看到独树一帜的儿童领域另一新生力军在默默崛起!

    慧聪鞋网讯,每年开春的三四月份,是企业年头最忙的季节。往年的总结、一整年的规划、下季新品的订货、接单、下单、合作等都是这些鞋业老板们忙不完的事儿。巴巴豆(逗)2013“布童凡响”秋冬新品订货会4月22日在福建时兴鞋业举办。

    企业有企业的忙,那是因为市场这个无形的“手”从来就没有闲过。2012年整个的市场经济颓势像一个筛子,过滤了脆弱和投机取巧,留下了坚强和脚踏实地,惊醒了浑水摸鱼,也敲开了自省之窗。谁能不说这是一个灾难?像地震摇垮了偷工减料。谁又能不承认这是一个机遇?见证和助推了专注的力量。巴巴逗就是在专注的路上找到了前进的方向,并且渐行渐远。

巴巴逗张志明接受慧聪鞋网记者采访:童鞋企要不胖不喘健康沉淀

巴巴逗张志明接受慧聪鞋网记者采访:童鞋企要不胖不喘健康沉淀

    专注自主品牌差异化

    订货会,在局外人看来就是一个被说烂掉、见怪不怪的名称,而对闽南的鞋企自身而言,订货的效果决定产品的销量,产品的销量如何关系到企业的生死存亡,看2012年制鞋行业的大势就可以知道。所以在品牌云集的福建地区,儿童鞋服行业的竞争更是日趋的激烈,如何在产品上下功夫才能在偌大的市场与虎谋皮?巴巴逗童鞋的张志明总经理给出了明确的答复。

    产品主打流行时尚。巴巴逗从1995年成立至今,已经有近18年的发展历史了。曾经巴巴豆(逗)凭借布鞋单品,在业界声名远扬,产品远销亚、欧、美洲30多个国家和地区。如今亦是专注于做时尚休闲童步鞋,本身在产品定位上就区别于其他的童鞋品牌,“舒适、呼吸、透气、轻便的童步鞋,目前福建的市场还没有什么竞争对手!”张总经理表示。

    俗话说,产品做的好,不如卖得好!区别于其他童鞋的巴巴豆(逗)童布鞋该如何赢得市场占有率?张志明总经理说道,这取决于对市场的了解,对消费者消费心理的琢磨,对儿童和父母消费习惯的把握。除了每年订货会上与代理和运用商们的沟通,巴巴豆(逗)内部完整的研发团队对市场的时尚、流行元素的把握和选择,也是产品适合于市场、差异化运营的策略。

    据张总介绍,几年前的企业一年只需设计一个款式,甚至好几年批量生产制作一个款;从去年到今年,一个季度就需要上百种款式,从最初的走量到今天的走款式,整个行业发生了巨大的变化,也要求企业不断地创新和改革,给企业的发展带来了挑战,把握市场进行革新成功则且行且歌,不成功则付诸东流,正是前瞻了这样的发展趋势,巴巴豆(逗)才一直都陪伴着小朋友健康成长。

    独有技术要求材料一次性。除了款式追求时尚、多样的变化,在产品上,巴巴豆(逗)对材料的要求更是异常的严格。虽然在泉州这片市场上,童鞋品牌声名鹊起,各个主打“健康时尚”的概念和理念,如何能够区别于理论和材料的运用,赢得自己的市场份额?巴巴豆(逗)在产品技术上也下了大功夫。巴巴豆(逗)有自己的技术,自主的鞋底长和模具厂,所以对于休闲、舒适、透气、时尚童鞋鞋底的自主配方把握采取一次性的制作工艺,对鞋材亦是精选优质的产品面料等。

    定位明确,产品以市场为导向,制作工艺独特,是巴巴豆(逗)专注自主品牌差异化的基础决策。从2012年的步童鞋新品,到2013年的休闲童步鞋新品,我们看到了巴巴豆(逗)的坚持和坚持下的创新和改变。

    专注童鞋:不走一体化

    巴巴豆(逗)正在从昨天的大规划走向未来的小步伐。

    中国的历史上不乏百家争鸣的先秦文学圈,也不乏群雄割据的三国鼎立,更不少分久必合合久必分的跟风潮流。如何把握乱世枭雄的机遇,出淤泥而不染,在制鞋行业大洗牌的境况下,处于晋江这块大市场还能够保稳经营自己的品牌,这是张志明总经理打出的牌:专注于做童步鞋,不涉及鞋服一体化!

    2012年鞋业市场低迷,整个的福建区域处于缓解调息的情况。2013年“二次创业”和海西建设的号角一打响,诸多的福建童鞋品牌开始了自己的品牌整合和营销整合,不少童鞋企业开始了鞋服一体化的规划和运作,以期待鞋服一体能够带动鞋业品牌步入新的发展期。同样的问题,记者在问到张志明总经理时,张总的回答是:“巴巴豆(逗)并不担心未来鞋服一体化会占据童步鞋的市场。”

    当然不可否认,“鞋服一体化”是一块大的蛋糕,就像是曾经的体育用品,一石激起千层浪。但是我们可以看到盲目开店、一窝蜂拥上去的后果是今天整个体育用品行业的颓势。童鞋企业今天集体进军鞋服一体化,不难说一时可能会带来一些好处,如果能够真正运营起来也是有意义的。但是长期来看,运动领域很容易被361度、安踏李宁这些大品牌垄断,户外用品的专业程度难以设计儿童,如今父母为孩子选择鞋子的柔软和舒适度更是将皮鞋拒之于儿童主流鞋市场的门外,更不用说鞋服一体化。除去外部的竞争,加之目前转型做鞋服一体化,要考虑到企业的库存和消化能力,终端建设的成本以及应对市场的公关能力,各个方面都需要资金的支持,而这对于中小企业来说无疑是舍本逐末。

责任编辑:魏万彩

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