武汉户外市场需大于供 开启营销新模式

    慧聪鞋网讯，在人们的印象中，只要放长假，就是百货业出现销售井喷的时候，但事实上，近几年长假的销售数字却在萎缩，但凡三天以上的假期，周边游、短途游出行人增多，百货销售就会出现颓势，五天以上的假期全国游、国外游升温令销售更加疲软。

    与户外消费的突飞猛进相比，武汉市的户外市场却并不能满足人们的需求。2013年，武汉市只有零星几家商场有少量的户外中低端品牌。武汉广场负责人表示，真正的户外爱好者不怕贵只追求好，像一万多元的冲锋衣羽绒服、7000多元的冲锋衣、3000多元的户外鞋等顶尖货在武广都卖得很好。据悉，武汉广场的户外品类每年增长超30%，今年1-7月增幅达79%。

    面对此形式，武汉广场将展会模式引入百货，保留其专业性，提升其精致度，完成消费文化和生活方式的观念洗礼，既可聚拢人气又为自身带来效益。这是武汉广场为了突围“价格战”拿出的最新营销利器。

    小编认为，在多种渠道的进退之中，资源有限的商场渠道总有一天将成为品牌们渠道发展的瓶颈，专卖体系迟早会成为一种业态渗透到户外品牌渠道中。不过，在看过了传统体育用品终端专卖渠道过度扩张带来的恶果之后，户外品牌在渠道扩张上将迈得更为谨慎。

    建立新的良性的渠道形式也是渠道商长期思考的问题，而最为关键的是，无论是商场渠道还是专卖体系的过渡阶段，企业和品牌本身都需要加强终端零售管理体系和商品体系的发展。

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责任编辑：贾建文