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假鞋之都”的白与黑 ——莆田鞋转型记

http://www.shoes.hc360.com2014年03月21日11:17 来源:南方周末T|T

在这场痛苦的全球经济再平衡中,中国庞大的生产能力正在焦灼地寻找出路,互联网成为他们手中一根并不牢靠的救命稻草。莆田鞋业的焦虑,只是“中国制造”的一个缩影。

    19辆卡车对着火力电厂焚烧间,缓缓抬起车厢,两万多双“名牌鞋”倾泻而出。

    这是2014年3月15日早上,福建莆田。为了表明打假的决心,市工商局组织了这场烧鞋行动。

    莆田,因为大量产出仿冒名牌的运动鞋,被戏称为“假鞋之都”。一种流传甚广但难以证实的说法称,国内市场上90%的假运动鞋都来自这里。

安福小区是莆田鞋的集散地,这里白天一片冷清,半夜却人声鼎沸,许多人涌出来忙着交易、发货。

安福小区是莆田鞋的集散地,这里白天一片冷清,半夜却人声鼎沸,许多人涌出来忙着交易、发货。

    现在,这座城市庞大的生产能力,正在焦灼地寻找着出路。

    “让全世界穿上名牌”

    “莆田人过的是美国时间,白天睡觉,晚上上班。”驶过逐渐热闹的夜,一位出租车司机说。

    位于莆田北部的安福小区,是这座城市一个隐秘的入口。

    这里最初是火葬场,远离市区,2008年开始渐渐成为假名牌鞋的集散地,比市中心还繁华。但2011年起,这里已被改为电商城,墙上贴的补贴政策,显示出政府引导假货经济转型的决心。

    不过,白天这里的所有店铺都大门紧锁,连饭馆都不开。入夜后,也只有三分之一的店铺开张,都是自主品牌。

    到了午夜,安福小区就沸腾起来。晚上11点开始,摩托、三轮车、卡车摩肩接踵地挤在小路上,四面而来的灯光划破了一天的宁静。

    小区背后的一块空地上,数十家快递忙着收货,封装胶带刺啦声响成一片。人们匆匆而过,装卸的瞬间能够看到他们手中的鞋盒,不是耐克、阿迪达斯,就是NB(新百伦)。这样的繁忙会持续到凌晨两点。

    这座人口300万的城市,原本就有许多工厂为海外品牌代工生产名牌运动鞋。现在,仅从事电商的人口就多达20万,他们塑造了这座城市的作息。

    电商生意,在这里有另一个代名词,叫做“高仿”。也就是仿制成耐克、阿迪达斯等名牌鞋,以低于这些品牌的价格销售。

    通常来说,做高仿的人会表明这是“假鞋”,一些消费者也照样欢迎,他们“知假买假”。但有的时候,一些从事“海外代购”生意的淘宝店等,也会把这些堪称以假乱真的鞋子直接用“正品”的名义,卖出更高的价格。

    淘宝,是莆田人最初的阵地。

    “安福相册”是莆田中间商向全国淘宝卖家展示鞋样的网站,这里的自主品牌代理约100家,耐克和NB鞋的仿货代理则多达600家和300家。

    “好做的时候,挂淘宝上,每双鞋有五十元利润,每天能赚三五百元。”刘天说。

    刘天是土生土长的莆田人,在外地上学、工作后,2013年年底才回到莆田来做高仿生意,想要赶上“最后一桶金”。

    但淘宝的打击力度与日俱增,几天前,他试着上了一个NB鞋链接,三分钟网店就被封了。

    他开始退出淘宝,专做中间商,给淘宝卖家供货。现在他手上连通着几十家网店。

    刘天每天的工作就是接单、下午去工厂取货、凌晨再送去快递寄出。“半夜工作为啥?因为它见不得光啊。”刘天指着桌子下面一双新到的高仿NB鞋说。

    假货也有优劣之分,刘天对这个有要求,他的“货”足以乱真:鞋面材料一样、鞋上的全英文说明一样、鞋盒一样、连质检卡都一样。

    在外行眼中,高仿鞋和真鞋的唯一差别,只有价格。连NB鞋专柜的营业员都没有好办法,“只有看鞋底,你看正品鞋底指甲掐一下,会很快弹回来,假的就不一定。”

    至于如何开具发票等凭据,刘天觉得这问题有点“傻”,“你自己买一沓那样的纸,弄台打印机,想印什么都行,英文就翻译一下。”他从包里拿出一张粉红色收据,抬头“万达名品专营店”,有日期、营业员名字甚至贵宾卡号,价格619元。

    如此售价的鞋,从刘天这里拿货只要100元出头。把假货当真货卖?他并不鼓励这样的“贪婪”,“一般就卖两百多,假的就是假的,买的人也知道是假的,但还是会买”。

    “让全世界穿上名牌”是莆田假鞋的口号,消费者“知假买假”给他们提供着源源不断的市场。在网上一组斥责莆田贩假的文章下,两千多条评论一面倒地“挺”莆田,“没有莆田人做高仿,你们穿得起真的吗,亲!”

    即便如此,近三年来的打击还是让假货的生存空间不断缩小。新的阵地也在不断出现,心思活络的年轻人已经开始用微信公号和朋友圈进行营销,那些地方目前还很少会被抓到。

    在莆田,如今“刘天”们已经完全转入地下。整个城市提起他们,都像是一张闭紧的嘴。“不知道”是最多的答案,“高仿”几乎成为禁词。

安福小区是莆田鞋的集散地,这里白天一片冷清,半夜却人声鼎沸,许多人涌出来忙着交易、发货。

安福小区是莆田鞋的集散地,这里白天一片冷清,半夜却人声鼎沸,许多人涌出来忙着交易、发货。

    “以前马云求着我们干”

    庞大的运动鞋生产能力,是莆田财富的起源,也是现在这条“电商”产业链的起源。

    全市三千多家工厂中,上规模的仅有一成,绝大多数是手工作坊。在两三层楼的农村小院里,生活、生产、经营“三合一”,少则六七人,多则几十人。

    七步村,莆田假鞋的源头之一。走进村子,几乎家家大门紧闭,工商横幅和电线杆上的小广告十分热闹:严打出售商标和包装的行为,招聘刷胶、贴底、针车工人,淘宝培训广告……它们像是在描述着流水线的各个环节。

    南方周末记者沿街走了半小时,只见到一家工厂开了道门缝。侧身进去,门口马扎上一位村民正在粘贴鞋面——NB鞋,已粘好的几双摊在地上,他自己也穿着一双蓝色的。

    厂房二楼,老板正跟几位客人用莆仙话谈生意。看到生人进来,忙说,“这里什么都没有”。

    在莆田,鞋厂繁盛的历史已有二十余年。

    与台湾隔海相望,莆田和泉州是台商最早选定转移加工厂的大陆“前线”。自1980年代初起,10年间鞋业在当地GDP的占比由10%飙升至43%。

    作为耐克、阿迪达斯等国际品牌的代工厂,产品严禁流出,一律运回国外。最初,总会有些超出订单数的鞋,可以留在当地,叫“尾单”。有生意头脑的莆田人开始把“尾单”货从网上便宜卖出国,做起了跨境电商。

    莆田“电商”野蛮生长的年代由此开始,一时间供不应求。一位当地鞋商告诉南方周末记者,当时有位客人要42码的鞋,他们用黑笔把43码改成42就寄出,甚至还曾出现过两只鞋大小不一的情况。

    “尾单”货不够时,高仿的假货应运而生。2004年左右,这一生意达到高峰,当时莆田街上,十有六七是仿鞋店面,白天也半掩着门经营,生意火爆。

    高仿生意的市场,2008年左右迁往属于安置区的安福小区。

    外贸做了几年后,受到了国外的打压,甚至《纽约时报》记者曾专门去莆田调查。莆田人开始把目光投向国内,恰好又赶上了国内电商起步的时机。

    “以前是马云求着我们干。”安福小区的一位店长王一峰说。他开店快十年了,经历了这里的每次起落。

    王一峰还记得,淘宝刚起步时,因为莆田高仿货“物美价廉”的特质符合网上购物的竞争需求,曾专门在莆田设点,每周培训莆田人怎么做淘宝。

责任编辑:刘新萍

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