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互联网颠覆零售业 线上线下购物无缝体验

http://www.shoes.hc360.com2014年05月05日08:47 来源:户外资料网T|T

    慧聪鞋网讯,互联网颠覆了几乎每一个行业,但或许没有哪一个行业比零售业经历的变革更为彻底。互联网近乎全球的覆盖范围以及智能电话的迅速普及推动我们的购物方式和零售商的竞争方式都发生了数不胜数的改变。未来一些年还将发生更多的变化,美国零售与消费产品高管峰会的主席芭芭拉卡恩表示有三个趋势需要特别关注。她所表述的观点,与当前国内户外市场有着很好的切合点。

    传统实体店将长期存在

    很多大型零售商要么已经关门歇业(比如,图书零售商Borders和电子产品零售商CircuitCity),要么仍在苦苦挣扎【比如,玩具零售商玩具反斗城(Toys'R'Us)和电子产品零售商百思买(BestBuy)】,这是因为互联网可以更好地实现以极低价格向消费者提供大量多样化的产品。随着越来越多连锁店关门,似乎表明我们如今根本就不需要这么多实体店(难道我们过去就需要这么多吗?),因为通过互联网更容易实现比价购买和重复购买。

    但是,没有人觉得实体店会完全消亡。本地零售商(大家可以身临其境品尝、感受、体验产品的地方?)仍然有它存在的价值。发生改变的是,零售商已经认识到需要用一些尝试体验活动来吸逸客户。纽约市药品连锁店DuaneReade将旗下药店分成了三个区域:购买即食产品的"高端市场";提供美容、美甲、试香和虚拟造型服务的"时尚精品店",以及由专业人士提供健康建议的"药店"。所有这些都是需要客户真正走进店内,获得亲身体验的服务。

    小编:

    现在,国内专业户外店生存压力巨大,人工成本、房租、供货价格连年上涨。最新的调查结果显示,七成户外店成本增长超过10%,有1/3的户外店增长超过20%,能够控制住开店成本的仅为10%。但是就在这种情况下,四年间,中国专业户外店数量增长50%,从2010年的1422家发展至2013年的2119家。这显示出专业户外店的勃勃生机。

    与芭芭拉卡恩所提到的用体验活动吸引客户的零售商情况相近,户外运动爱好者习惯走进专业店选购服装、装备,即便是他们打算网购,也会先去实体店了解。专业户外店在埋怨所遇到的成本上涨,线上价格竞争的时候,更应该考虑怎么把这些已经走进消费者留在店内。

    三夫户外副总经理王剑认为,专业的户外店吸引专业的客户,不只是卖产品,更要帮助客户。三夫在招聘销售人员的时候,对于员工要求的排序依次为:热爱户外、热爱体育运动、性格开朗。只有这样的销售人员才能全心投入。

    线上和线下购物:无缝体验

    零售商一直在讨论"全渠道零售",这个行业术语指的是零售商可以在实体和数字商店之间无缝转换。这是很多零售商梦寐以求的目标,但如今看来,鲜有零售商是完完全全的"全渠道零售",在库存、预算、薪酬和销售/采购流程各方面实现了完全的整合。

    大多数传统线下零售商也理解发展电子商务和移动平台的必要性。有趣的是,对于纯线上零售商,它们也同样考虑"全渠道零售"。WarbyParker等电子商务品牌正在设立线下展示间、实体店和印有品牌标识的送货卡车。Warby发现,为线上销售产品开设实体店可产生积极的协同效应。

    零售行业还发现,将所有这些渠道整合起来的关键节点是智能手机。智能手机不仅将线上和线下联系起来,而且可能提供出色的社交媒体营销策略机会。由著名设计师斯黛西班戴担纲的时尚设计公司AliceandOlivia开有自己的博客,在社交媒体上也很活跃。归根结底,"全渠道零售"将不再是一种工具,而是将成为零售商的生存方式。

    小编:

    在2012年和2013年,给户外渠道商带来最大震动的就是线上销售带来的冲击。"京东节"、"双十一"、"双十二"接连不断,而且这种造节的活动越来越频繁。与之相应的,户外用品线上销售量增长10余倍,骆驼、探路者等品牌已经取得了令人瞩目成绩。

    户外品牌开始越来越关注网络,希望能够增强与消费者的黏度,品牌天猫店、官方微博、官方微信都成为必不可少。但是在刚起步的阶段,很多品牌能够带给消费者的惊喜并不多,多数微博、微信成为产品宣传页,并没有转化成实际收益。

    探路者正在进行这方面的尝试。不仅把引导渠道商、零售商进入网络,自身也入驻淘宝、京东、亚马逊等9个第三方平台,并且开始成立旅游、社交网站,以此吸引消费者,涉足户外运动的各个环节,建立自己的消费闭环。

    更迅速的线上发货

    这些趋势从根本上改变了消费者的购买行为。线上零售商最初为了打消消费者的顾虑,吸引更多人购物,都会采用免费送货和免费退货的政策。这种做法彻底改变了消费者的预期。现在,如果他们不确定到底该选哪一双鞋,他们可以同时定好几双,在自己家里试穿。他们可以自己拍照,发到网上,看看朋友们的反应。

    送货时间的预期也缩短了。eBay的"eBayNow"服务一直在尝试(针对一些城市地区)推广一项计划,只要你想要的商品在当地商店也能买到,无论你身处何方,eBay都可以在一个小时内快递给你。由此,不可避免的是,将来消费者可能会认为,一天24小时无论何时想要什么东西都可以。

    消费者能够轻松地搜索众多的零售商和品牌产品,从中选择,这也推动消费者更快地成熟起来。价格敏感的消费者可以搜索到最优价格。成熟的消费者可以轻松学习产品特性,搜索最佳的产品配置。

    小编:

    现在,国内户外行业线上销售刚刚起步,似乎还不必考虑这个问题,而从长远考虑,消费者在面对不同的平台时,哪里能够更快捷的获得所需服装、装备,会影响他们的最终决定。2013年,京东反击淘宝双十一的三则创意广告,就是紧紧锁定了送货速度这一关键环节。

    户外品牌自身有更多需要做的功课。去年,"双十一"之前,CAMEL骆驼发布的双11的重心:保证售后顺畅,优化顾客体验。为此,骆驼准备了备了价值1到2个亿的货品,提前进行系统数据信息同步更新升级,升级电信宽带,以保证发货效率比之前提高了近2倍。

    随着消费者越来越成熟,两头都够不着的零售商将难以生存。但是,如果一个品牌懂得消费者,能专注于消费者需求,提供无与伦比的品牌购物体验,这样的品牌仍将繁荣发展。

责任编辑:贾建文

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