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西班牙斗牛部落许晓东:品牌的赢家之路

http://www.shoes.hc360.com2014年06月10日06:30 来源:慧聪鞋网作者:刘新萍T|T

    慧聪鞋网讯,四月份的厦门,已经步入初夏季节,略带炎热。在厦门这座岛屿城市里,给人最大的感觉就是“慢”而“轻”。它就像一曲轻音乐,让你伴随着它的旋律静静的聆听它每一个音符。在环岛路你可以拥抱大海,呼吸着海的味道;在中山路美食街有地道的厦门小吃,还有各种海鲜可供你品尝……

    厦门作为福建省的重要省级城市,除旅游美食外,同样延续了闽南制鞋产业的辉煌。经过多年的发展,在厦门同样诞生了享誉全国的知名鞋企,西班牙斗牛部落就是其中之一。率性的打扮、随性的举止、独特的型格……斗牛部落从无人知晓到行业里的领头羊,一路艰辛,坎坷不平,到底西班牙斗牛部落有怎样的制胜法宝和过人之处?为给行业其他鞋企提供参考和借鉴,我们采访了西班牙斗牛部落总经理许晓东先生。

西班牙斗牛部落许晓东

西班牙斗牛部落许晓东

    初见许总,给人印象和蔼可亲,在接下去的时间里,他通过几十年的鞋服经验,以及专业化的品牌运作思路,将斗牛部落品牌未来的战略发展规划以及运营之道娓娓道来,从他那双黑白分明的眸子里,读出了一份对工作的认真,一份对品牌运营的独特观点,也正是因为这套独特的运营理念,使西班牙斗牛部落品牌发展的风生水起。

    差异化战略铸就品牌辉煌

    国内的制鞋行业自诞生以来,产品、品牌同质化一直是业界关注的焦点话题。经过几十年的快速发展,行业规则逐步完善,市场环境渐趋成熟,各个鞋企已进入转型升级的重要关口,但依然有很多鞋企无法摆脱同质化的泥潭,针对这样的市场现象,许总一语道破其中的玄机。许总认为,市场同质化的确是抑制企业发展的重要因素,这或许也是件好事,因为有竞争才有会有动力。目前国内布鞋品牌有很多,而西班牙斗牛部落以西班牙时尚风情为品牌定位,致力打造中国顶头设计师潮流布鞋品牌。在产品属性上,有三个方面是与其它品牌无法比拟的。第一,强调色彩绚丽多姿;第二,紧跟时尚步伐;第三,每一双布鞋都有它的传奇所在。

    从许总的话语中,我们也发现西班牙斗牛部落清晰的定位和个性化和文化。的确,在如今激烈的竞争市场中,优胜劣汰是企业生存法则。而斗牛部落在产品款式、色彩、工艺及布料的各个环节均做了大胆的构思与创新,也正是因为企业的精心的部署,才能掀起时尚布鞋领域的潮流。使斗牛部落会不断创新,从而走在市场前列。

    专注布鞋 做行业冠军

    公司能够飞速发展是很多企业领头者和梦想,作为西班牙斗牛部落的高层管理者,在许总看来,企业发展只有一条路,就是一直往高处走,不进则退。面对未来,斗牛部落的目标很明确。许总表示,“布鞋未来的发展市场跟当前的市场消费有很大的关系,当前进主流消费群体主要集中在80后、90后,这类消费群体的自主消费意识很强,且非常具有消费个性,他们希望自己的购买的产品是能够表现本身价值属性的一部分。”随着人们生活水平的提高,大家都在倡导慢生活,休闲与环保成为近几年的消费主流元素,许总再次强调,在未来三年之内,将斗牛部落打造成为中国领头的设计师潮流的布鞋品牌。

    优胜劣汰,是企业生存的自然法则,在当前激烈的市场竞争中,西班牙斗牛部落以独特的运营理念、领先的战略思维开拓了布鞋产业界一道亮丽的风景线。目前,斗牛部落摒弃了以往以省代、代理商为主的大批发模式,而是走精细化营销的创新模式,使经销商在每个市场能取得效率最大化,同时减少库存和商品周转压力,以中心城市大型的shopping mall和顶级商场做为形象旗帜店,以二类商圈的shopping mall以及商场作为标准盈利店,以商超外围店作为折扣和消化店,以这种模式来使代理商从他的盈利点和库存的控制力达到最佳比例。

    另外,西班牙斗牛部落对近几年新兴的电商渠道上也非常慎重。许总表示:“我们的客户都是以线下、商场、shopping mall、经销模式为主,如果处理不好,势必会对线下的销售带来冲击”。因此,在电商的销售渠道上,斗牛部落将采取新的举措:第一,同价不同款;第二独立开发;第三走附属品牌,未来,将大力发展电子商务消费领域。

    恢宏的西班牙广场、壮观的斗牛竞技场、勇猛的斗牛士,彪悍的斗牛,激情的红色、温情的黄色,每一个事件、元素,以及色彩,都成了斗牛部落布尚用品极具西班牙时尚风情的独特标志,也成了斗牛部落体现文化内涵的独特元素,我们也期待,三年之内,西班牙斗牛部落会打造成中国顶头的设计师潮流的布鞋品牌,将市场容量扩展在20个亿。    

责任编辑:刘新萍

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