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“打折促销”愈演愈劣 消费者并非都买账

http://www.shoes.hc360.com2014年06月10日09:01 来源:户外资料网T|T

    慧聪鞋网讯,打折促销能够来什么?消费者们觉得省钱,商家刺激了销售品牌消化了库存。但是最近一份国外的调查表明:消费者并不是越便宜越买账。

    一份通过利用营销工具Coupon Pop进行的为其4个月,搜集一千万消费者购买行为的调查显示:10%的折扣就是一个转折点,提供更大的折扣只会带来更少的销量。产品价值在100美元及以下的产品,10%确实是最佳折扣点;在101-200美元之间的产品,最佳折扣点在15%左右,但是再往上去就不会有更多;201美元以上的产品,最佳折扣点实际上下移了。商家只需要设定5%的折扣率。

打折促销

    反观国内的户外市场,以往“打折促销”大多集中在季末清仓、商家活动、品牌特卖等特殊时段,而现在已经成为一些品牌产品的常态。愈演愈劣的“打折风”,正在把一些主流品牌拉下水,特别是在电商大战的时候。

    一些业内人士认为:户外行业的快速兴起,吸引了众多鞋服生产制造企业投入到户外领域,其中包括国内各线运动品牌,导致产能与需求失衡过剩。随着近两年行业发展放缓,促使一些经营比较困难的品牌和商家打折促销。

    在竞争越来越剧烈的市场中,“打折促销”的确是一个有力的营销方式,但是在长远利益与生存压力的抉择中,从业者是否应该更多考虑如何将其运用得更有效?

    现在,国内户外产品打折两极分化趋势明显:

    一方面,专业爱好者在选购户外装备的过程中更加注重产品的防护性能与技术含量,使得专业户外品牌保持较强的竞争力。国际顶级品牌价格坚挺,国内一线品牌主要以打折清理库存。

    另一方面,那些长期处于“打折”状态的品牌,大多是以吊牌价虚高的方式,给消费者虚假的满足感,来争夺市场。而且随着泛户外、休闲户外等概念的兴起,时尚化、都市化的户外产品与普通鞋服更为接近,快速的产品更迭,使打折更加频繁。

    “打折促销”应该怎么用?有业内人士对此提出了以下建议:

    1、任何一种促销手段都有存在的价值,但是有效的打折促销不应该只关心卖出去更应该注重的是卖出去过后的价值,让消费者能够认同品牌与产品给予的价值并能产生再次购买的行为。

    2、打折促销不是应对剧烈市场竞争的唯一利器,应该强调运用的合理性和可控性。不同区域市场竞争剧烈程度不同,打折促销的剧烈程度也应有所差异。

    3、终端渠道打折应该明确自身的定位,降低价格销售的目的是培养未来消费群体还是只是处理库存存量,这要在充分对周边同行业竞争这进行调研与分析的基础上。

责任编辑:贾建文

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