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国内女鞋市场业绩“双下滑” 面临行业洗牌

http://www.shoes.hc360.com2014年06月18日09:05 来源:中国纺织报T|T

    期内,达芙妮国际旗下其他品牌销售点数目也减少129家至383家(2012年为512家)。截至2013年年末,达芙妮国际的零售网点数为6702家,比2012年净减少179家。2014年一季度,达芙妮销售网点数净减少53家。

    千百度2013年共增加156家自营店,但关闭了36家代理零售店。截至2013年年末,千百度集团零售网点为2286家,其中自营零售店1712家,代理零售店574家。

    星期六2012年新增自营店555家,其中收购海普制鞋接收自营店196家,新开自营店359家,截至2012年年末其店铺数2351家。但截至2013年年末,星期六品牌连锁店数仅增加12家,为2363家;其中自营店1868家,数量与上年同期持平;分销店495家,较2012年增加12家。

    其实,关闭低效店、放缓新店扩张速度是各品牌应对疲软的销售市场首当其冲所能采取的手段。但从长远看,随着各品牌零售网点趋于饱和,开店减速是必然之事。

    百丽国际就认为,集团“鞋类店铺网点拓展进度基本回归正常区间。”百丽国际表示,作为一家零售商,公司一向认为开店需要保持一个稳健合理的速度。开店进度过快,在人力资源和管理资源上,都难以得到有效支持,导致新店质量不高,原有店铺也会受到影响。开店进度过慢,则会影响集团品牌的客户培养,削弱长期竞争力。

    百丽国际还表示,未来两三年期望可以保持适当的开店进度。开店空间主要来自于:现有百货商场增加有竞争力品牌的适度覆盖;品牌在购物中心渠道的积极覆盖;新兴品牌的进一步拓展。

    购物中心、电商双重夹击,用工成本快速上升拉低利润率

    不乐观的业绩显然是受到诸多负面因素影响的结果。

    百丽国际表示,集团鞋类业务收入明显放缓的原因主要有四方面:一是同店销售增长疲软;二是开店速度有所放缓;三是个别代理品牌业务的终止,短期内尚未能够由新增代理品牌完全替代。四是2013年冬季偏暖,2014年开春又比较寒冷,对于鞋类和服装等季节性产品在过去两个季度的销售造成很大影响。

    更深层原因在于,随着经济结构调整逐步深化、经济增长常态放缓,消费者信心持续低迷,消费意愿不强。而且,渠道格局快速演变,百货商场客源严重分流,而快速发展的购物中心和电商渠道尚未成为优质鞋类产品的有效销售通路。众所周知,各大连锁百货集团一直是国内女鞋领军品牌销售的主渠道。而当前受到购物中心、电商渠道线上线下双重“夹击”,销售受到较大冲击。

    同时,用工成本的刚性上升、库存的困扰也是吞噬利润的重要原因。

    截至2月底,百丽国际的销售及分销开支成本为151.048亿元,较2013年2月底的132.2亿元提升14.26%;占收入的比例为35.1%,占比有所提升。同时,截至2月底百丽国际鞋类产品的平均存货周转天数提高至189天。

    百丽国际表示,其原因一是鞋类及运动、服饰业务零售环节的人工费用,包括工资和社保开支继续保持刚性上升。近年来,基层员工的工资、社保费用上升很快,成为经营利润率下滑的首要因素。二是鞋类业务同店销售增长较弱,新店产出相对较低,平均单店销售产出略有下降。

    达芙妮国际也表示,由于大幅促销过季产品,存货减值拨备大幅增加,导致旗下核心品牌2013年的毛利率由59.0%减少至55.9%,下跌3.1百分点。加之员工及租金成本压力不断上升,在疲软的市场环境下负面经营“杠杆效应”显著,以及关闭表现欠佳门店导致的额外减值亏损,其核心品牌业务的经营利润率由2012年的15.4%下降至6.4%,大幅下降9个百分点。同时,期内公司存货周转天数也从2012年的188日上升至198日,但较2013年上半年最差时候的209日已有所下降。

    星期六2013年年末存货金额为118,123.27万元,较年初增加13,530.85万元。期内公司积极通过网销、特卖会等渠道消化库存,改善存货结构。

    面对接下来的行业竞争格局,百丽国际表示,未来两年,总体经济形势不容乐观,零售市场面临消费情绪低迷的持续性压力。渠道格局迅速演变,街边店和百货商场等传统零售渠道客源加速分流,而新兴渠道尚未能够为时尚鞋服类品牌商有效利用,增长放缓成为新的常态,赢利能力也受到持续挑战。

    鞋服行业观察员马岗指出,女鞋行业竞争较激烈,受电商冲击很明显。以达芙妮为例,其品牌“路线”虽然较宽,但主要是中低端产品,这部分产品因电商冲击所受的压力较中高端品牌更大,销售下滑在所难免。另外,鞋行业经过很长一段时间的发展,基本上每家企业的市场开发都处于较饱和状态,品牌想有大发展已比较困难。

    相较之下,千百度对于发展预期较乐观。千百度表示,长期看中国鞋履市场仍将蓬勃发展,高端女士鞋履市场预期将稳定增长。

责任编辑:刘新萍

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