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大族粤铭掌门人卓劲松的企业经营法则

http://www.shoes.hc360.com2014年07月01日09:32 来源:慧聪鞋网T|T

    慧聪鞋网讯,爱吃粤菜的卓劲松不失北方人的豪爽,举手投足之间都显露着创业者的锐意进取与北方人的果断敢为。作为90年代来到东莞打拼的首批创业者,卓劲松身上有挖掘不完的传奇故事。摆过地摊、当过保安、做过纸箱厂员工,早年的奋斗历程给这位大族粤铭掌门人留下的更多是处事的睿智与淡然。纵横凶猛的中国经济浪潮不但没有压垮这位创业者的肩膀,反而令其如鱼得水,仅仅20年,卓劲松从身无分文只身闯荡东莞的“南漂”,成长为今日年产销能力超过三亿元的企业掌门人。

    卓劲松先生取得的卓越成就,令人赞叹。谈及个人成长历程及大族粤铭的成功之道,卓劲松先生将其归纳为一句话“做人靠人品,产品靠品质。“20年前的小伙子凭借“人品”在中国闯出一片天地,20年后的今天,他通过“产品品质、技术创新、快捷服务”的经营理念带领大族粤铭走向世界。

大族粤铭 卓劲松

大族粤铭总经理卓劲松

    品质为天 大族粤铭的立足之本

    来到大族粤铭,随处都可感受到这家企业对“品质”的执着。从整洁且一丝不苟的办公大厦,到安排有序合理的生产车间,再到总经理办公室“品质为天”、“大商无算”的书法。“品质”不仅成为了这家企业对产品的要求,甚至已经融入了这家企业的血液和灵魂。

    然而,面对多变的市场环境,大族粤铭在这条类似“马拉松的式的品质坚守路”上也曾有过插曲。近几年,激光产业越来越靠近了大家的生活,行业入门门槛逐步降低,以“模仿”求生存的企业在东莞越来越多。大量采用成本低廉的元器件加上外观的跟风仿制,让这些小企业在销售产品时可以用超低的价格吸引客户。面对这种情况,有朋友曾经给卓劲松建议,“稍微降低点产品品质,确保市场份额绝对领先。”在普通人看来,这种调整并无不妥之处,然而卓劲松却告诉记者,其企业经营信条“大商无算。无论做人、做事还是做企业,不要总想着玩那么多花样,应该扎扎实实地做好产品和服务,增强产品的技术含量,耐得住寂寞的企业,才能获得最终的成功。“当时,他不但没有降低自己产品品质,反而要求研发人员把产品性能做得更稳定一些。这看似不合常理的市场应对策略,其实蕴含着卓劲松更深层次的思考:“产品品质低、故障率就会高、精准度就会差,这就会直接影响到客户的利润。如果客户不能取得成功,大族粤铭就很难成功,同时也会增加我们对设备的维修成本。“这是最简单的逻辑,然而一般企业的决策者却很难不被市场左右。在2011年,在业内大量企业因外部环境恶化而倒闭的背景下,大族粤铭的产值却比前一年提高了30%。在2012年2月的淡季,大族粤铭销售额达到了当时历史最高。在2013年3月大族粤铭销售业绩再创新高。企业最近3年的经营业绩是对品质坚守者——大族粤铭的最好回报,也是对卓劲松经营理念的充分肯定。大族粤铭的成功让我们明白了一个道理,其实做企业需要有一丝对品质苛求的”傻气“。

    技术创新 产品多元化应用

    “在当今这个日新月异的世界,只能保证产品品质,在创新领域乏力是不会有大的生存空间的“,这是卓劲松先生传输给记者的第二个企业经营理念。壮志满怀的卓劲松在产品创新方面当然不会弱给任何一家企业。

    “激光是否只能做鞋面雕花,打孔、镂空这些简单的工艺?激光除了在制鞋、制衣、广告、工艺礼品领域有所作为,其功能是否还可扩展?“这是几年前,卓劲松每天都在思考的问题。为了实现激光行业的产业突破,卓劲松早在2008年就开始进行战略布局。他首先将技术部门从一个小办公室扩展到一个楼层,同时把技术研发投资金额从占上一年度营业额的5%提升到10%。大族粤铭的技术部在扩大后承担的职责反而更精更细,为保证这个技术团队的”尖刀“作用,卓劲松果断作出决策,大族粤铭只研究激光应用技术最核心的30%部分,将其中非核心应用技术以外包的形式,交给了国外的合作公司承担。

    经过多年积累,目前技术创新已经成为了大族粤铭第二生长极。在制鞋领域,大族粤铭设备已经应用于生产流程多个工序。大族粤铭生产的激光设备在阿迪达斯、耐克等国际大牌企业得到广泛推广。经过改进,大族粤铭激光新开发的自动送料、4个激光头同时工作,且自动化程度非常高的柔性材料切割机,大有取代传统冲床开料作业模式之势。卓劲松告诉记者,“这种激光切割机,安全性好、节省原料、节省人工,是制鞋行业发展的必然趋势。“目前,耐克亚洲工厂、安踏、李宁、361度、千百度、贵人鸟、波司登、雅戈尔、劲霸等鞋服品牌都在大量引进这种设备。除了在传统行业迅猛发力外,目前大族粤铭的激光设备已经涉足灯具、手机、家电、、电子等领域。这些领域对激光机的精细度、稳定性要求极高。大族粤铭的研发人员告诉记者,目前大族粤铭的激光设备已经可以将累积误差控制在2丝以内,完全可以满足这些行业的要求。

责任编辑:贾建文

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