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一辆车换一双鞋 限量版篮球鞋卖“疯了”

http://www.shoes.hc360.com2014年07月09日09:38 来源:世界服装鞋帽网T|T

    慧聪鞋网讯,一双零售价为1749元的NIKE限量版篮球鞋“椰子喷”,在发售当天便涨至2500元/双,两个月后有人报出9999元的转让价;而另一双名为“Yeezy2”的NIKE限量版,短短4个月内,从零售价1999元被炒到了3万元/双,有人还用它换了辆二手讴歌SUV…6月中旬,杭州多家百货店发售限量版球鞋,引得上百人排队“抢购”,有人通宵排队,黄牛现场加价40%回购,引发不小震动。

    不是每一双限量版都能赚钱

    炒鞋有利可图,使得不断有人进入这个市场,不过眼光不老到、经验不丰富,一样会让人栽跟头。

    “限量版一般有区域发售的限量版、限定数量发售的限量版之分,不过并不是每一双限量版都值得炒、倒卖,事先得做好功课才行,配色、历史、市场反应都是应该注意的。”吴征告诉记者。

    一般来说,在一双鞋发售前,应该对它的来历、背后的故事、所用的技术等都有了解,然后还可以去论坛、贴吧看看一看这双鞋子的市场反应,然后再做判断是否值得炒。

    例如最近被人疯抢的乔11,它的出世是为了召唤去打棒球的乔丹重返篮球场,而乔丹穿着它也再一次为公牛获得了总冠军,在球迷心中有很大的纪念意义。其次,乔11也是乔系列一个跨时代的作品,乔11是当时唯一一款用漆皮材料做的球鞋。此外,在发售前,有人便以1600—1800元的价格进行预售,论坛交易区预订者如潮,甚至还有人挂出6000元的价格预售。 

    而乔2(今年发售的一双nike限量版球鞋)则没有什么重大的纪念意义,数量也多,并不值得炒作。根据了解,杭州大厦6月份曾首发乔2,一共有36双,不过到目前为止也仅售出3双。

    “抢鞋潮”的启发:“痛点”可以赢得顾客

    据了解,吴征的店也有发售一些限量版球鞋,本次的“椰子喷”也有发售。不过他却说,限量版球鞋发售的盈利只是一部分,最重要的是用限量版来积攒人气。对于喜欢球鞋的顾客,限量版是最能挑动他们神经的东西。通过限量版发售,能吸引更多新顾客,并增加老顾客的粘度,牢牢将这批客人“绑定”在店铺中,达到推广店铺,增加销售的目的。

    而数百人在百货店排队上演“抢鞋潮”也正好验证了这一点,并对“百货店人气不足,销售下滑”这一论调打了一记重重的耳光,杭州大厦的相关负责人表示,“发售限量版球鞋,不用做推广,顾客也会爆棚,因为他们老早就通过官网、电话咨询知道了。看来只要抓住了消费者的需求,百货店一样可以吸引顾客。”

    此外,最近上海k11百货,用莫奈站引得40万人前往参观,其中不乏杭州人驱车前往。同时,k11的销售额也获得了20%的增额。怪不得有业内人士说,“我们要找到顾客的"痛点",痛点就是顾客希望被满足,而一直未被察觉,或者被视而不见的需求。”

责任编辑:贾建文

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