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安踏丁世忠:抓住“黄金新十年”发展机遇

http://www.shoes.hc360.com2014年07月28日11:02 来源:晋江经济报T|T

    慧聪鞋网讯,在国内体育用品行业进入调整期的两年中,安踏却在丁世忠的带领下对李宁实现“弯道超车”,成为我国体育用品行业领军企业。而在丁世忠看来,经过这两年的调整之后,未来十年,国内体育用品行业将迎来“黄金新十年”。

    抓住“黄金新十年”发展机遇

    “这几年行业遇到的困难和挑战,只是中国体育用品产业快速发展过程中的一段小插曲。最近几个季度我们的订货数据呈现连续正增长了,这是一个积极信号。对于未来我充满信心,中国体育用品行业必将迎来黄金新十年。”丁世忠在此前的公众场合中曾如是研判。

    坚定其信心的是中国体育用品行业的巨大潜力。中国当前体育产业仅占GDP的0.5%,美国则为4%。中国人均不到0.5双运动鞋,而美国达到了4双。丁世忠认为经济高速发展,国民收入不断提升等,这一系列的利好因素,都将给中国体育用品行业带来巨大的机会。

    对于安踏,在“黄金新十年”中将会重新思考发展战略,把重心放到零售转型上。

    “‘品牌+批发’模式已经不能满足消费者需求,我们要零售转型,从粗放的品牌批发模式转向精细化的品牌零售模式,打造多品牌运营的世界级体育用品公司。因此,‘黄金新十年’对于安踏而言,将是零售的十年。”丁世忠表示。

    打造安踏“高性价比”产品

    熟悉丁世忠的人都知道其有一句口头禅:“比安踏质量好一点的鞋子,价格一定贵很多;比安踏价格便宜一点的鞋子,质量一定差很多。”从这句口头禅看出,“高性价比”将成为安踏未来发展的突破口。

    “任何一个品牌核心存在两个问题:卖给谁?怎么满足?以安踏和小米为例,安踏和小米的目标市场都是最广阔的普罗大众,且用低价格实现高品质。基于品牌故事、原创性等差距,小米若要跟苹果卖一样的价位,根本没法竞争。同样,在500到1500元之间的价位段,安踏同样难与国际大牌匹敌,人家找NBA的90%球员做代言人,你花大钱请一两个明星怎么比?一定要差异化,安踏的鞋子定位在300到400元的区间最好卖,我们先接受现实,在这个价位做到最好。”丁世忠表示。

    事实上,安踏曾花数千万元请NBA明星,推广再花数千万元,以为能提高品牌势能,高价卖出明星款球鞋,结果市场不买账,一双鞋定价五六百元,一年卖不到5万双鞋,品牌投入完全脱离了生意模式。2013年,安踏重新修正篮球策略,将NBA球星凯文·加内特、拉简·隆多代言的篮球鞋直接定价在399元,消费者花399元买到的鞋和外国篮球明星脚上穿的鞋子完全一模一样。“这款399元的高性价比鞋子一年有望卖出近百万双,在同价位段实现高性价比,我们知道自己的目标消费者需要什么。”丁世忠如是说。

    支撑安踏产品“高性价比”的,是安踏多年来在技术研发上的持续投入。数据显示,2013年,安踏科研投入达1.7亿元,占到销售总成本的4%。此外,在2013年,专利技术帮助安踏在鞋类、服装、配饰共推出超过6500款新品。2009年,科技类产品在安踏的销售占比超过10%,至2013年占比已经翻了一番。安踏自主研发的新产品,现在每一季的销售已经占比超30%,其利润率较普通产品高出20%。

    “安踏和小米属于两个完全不同的行业,安踏是传统行业,小米是新兴行业,安踏和小米还有很多产业上的区别,因为安踏所走的路径和小米不完全相同,我们有自己的模式———安踏模式。传统产业并不等同于落后产业,新兴产业也不等同于先进产业,传统产业只要有创新的思维,就永远是朝阳产业。”对于这一点,丁世忠看得很清楚。

    安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠曾经在多个不同场合提到了安踏的发展愿景:将安踏打造成受人尊敬的世界级体育用品公司,为中国民族品牌走向世界贡献自己的力量。而在实现这一愿景的过程中,“改革创新”成为安踏的最大支撑力量。

责任编辑:贾建文

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