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石狮系户外“新秀”亮相 大牌云集力推体验

http://www.shoes.hc360.com2014年07月29日11:26 来源:晋江经济报T|T

    石狮本土“V-3VGEAR”便是成功的案例。据悉,V-3V户外服饰是丹依奴服饰在2008年建立的自主品牌,随着户外运动的生活方式兴起,“V-3V”迎来了快速发展;同时,高速增长的国内户外消费市场也让丹依奴在户外旅游产品方面有了自己的一席之地。如今,不论是在线上或者线下,“V-3V”都有着完整的销售链。“现在,户外旅游产品为公司带来较大的营业额。”丹依奴黄董事长说道。

    业内人士认为,此次展会,晋江系户外品牌的集体退场是在综合评估展会效果后的客观选择,当然也是一种大行业环境萧条观望保守的做法。

    经过这些年高速成长,户外用品行业其实已经高度成熟,一方面作为“近亲”的户外用品行业的逆势上扬,让体育用品行业看到了一道曙光。于是,阿迪达斯来了,李宁来了,现在361度也来了。另一方面随着始祖鸟、沙乐华、猛犸象等一批国际户外品牌悉数登陆国内市场,占领着国内户外中高端市场。尽管今年以来其增长速度有所放缓,但其依然占据户外市场这座金字塔的最顶端,多数国内品牌徘徊在中低端户外阵营。

    国内运动品牌的强势加入,本土户外品牌的加快扩张,国际户外品牌的持续涌入,中国户外用品市场或现三国鼎立新格局。而在本土国内户外品牌中,晋江系品牌的优势是渠道,但在如今全网布局之下,显然,原来的渠道拉动销量效果已不如从前,其代理模式也受到了强烈的冲击。

    厦门数星客户外用品有限公司副总杨科辉对晋江系品牌的渠道可谓“羡慕嫉妒恨”。前两年,晋江户外品牌抓准了市场时机,他们就是靠渠道杀出重围,典型的通过销量拉动品牌做法,不过现在行不通了,随着商场渠道的饱和,新兴渠道的冲击,包括大型购物中心、电子商务等等发展势头正猛,晋江系户外品牌的渠道迫不得已进入调整期,特别致命的一点是他们通用的代理模式,早期,借船出海推动了品牌迅速发展,但也埋下了各种隐患,品牌与代理商密不可分,一旦出现些许分歧,或许面临着整个市场的多米诺骨牌效应。

    所以,再三考虑后,数星客还是一步步坚持着自营和单店加盟,发展虽然缓慢,但是稳妥,这也是石狮户外品牌的普遍做法,只要拥有性价比,就肯定能撬开市场大门,而国内以探路者、牧高笛为代表的户外品牌则在品牌推广上深耕细作,通过日益积累在业界奠定了较高的知名度和美誉度,这也是晋江品牌力不所及的。

    究竟,晋江户外品牌如何在大浪淘沙中显露英雄本色?乐登户外用品集团董事长陈瑞典一语道出:晋江户外品牌有一个重要特点,经过多年发展,大家几乎都完成鞋服一体化进程,实现了户外全品类的运作,现在,晋江户外品牌要做的就是在大而全下,寻找一个点实现精而专,户外品牌想崛起,就必须有拿得出手的专业性,然而要证明自己是专业品牌,就要从多个维度来塑造专业化的体验。

    “举个例子,国外多数品牌都是以核心产品线或品类进入中国,且局限于户外店销售,如欧洲的器械及配件类品牌最多,综合类全线品牌则较少,而相比国内其他产区,晋江系有户外鞋设计制造优势,这是国内本土品牌暂时无法超越的,只要晋江系品牌能够针对中国户外消费者需求,大力发展本土化专业性产品研发,那么,晋江系品牌一定大有可为,无畏前有强敌,后有追兵。”陈瑞典表示。

责任编辑:康珊

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