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凡客:成于营销,败于营销

http://www.shoes.hc360.com2015年04月23日16:18 来源:慧聪鞋网T|T

    慧聪鞋网讯,去年的春天我心烦意乱,一心只想做减法。”在4月1日的凡客春夏T恤发布会上,陈年站在两三米高的大屏幕前,对着上千名现场观众说。

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    2013年年末,凡客的员工数量开始锐减,从曾经最多时的1.3万人,最后减少到只有300人。凡客的商品种类最高峰时超过19万种,而在愚人节的这场发布会上,陈年其实只谈了两大类商品:素色T恤和印花T恤。

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    1、制造话题的营销能力让凡客成为中国电商行业发展最快的公司之一

    在中国互联网行业,回首往事总是有些奇妙。凡客曾经是中国电商行业发展最快的公司之一。在2011年的一次互联网行业会议上,陈年说,凡客以目前60多亿美元的估值去上市,是对投资人的不负责。他预估凡客的估值将达到150亿美元。一名电商行业人士曾评价,那几年的陈年,是“大佬做派”。

    而从商业模式角度讲,在电商行业中,凡客作为品牌厂商,本来应该是一家有独特溢价和难以被替代、也很难消亡的公司——比那些仅仅作为销售渠道、很容易被京东和天猫挤出市场的电商网站要好得多。但现实世界中,凡客却飞速地坍塌了。

    凡客的崛起最倚仗的应该是它制造话题的营销能力。“凡客体”“有春天无所畏”这样的广告文案,以及伴随着微博这种社交网络流行所带来的广泛传播,使得凡客的名声和销量一时暴涨。

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    曾经凡客羽绒服等产品的负责人陈炽说,2011年时,凡客人最大的感受是,“怎么货这么快就卖完了呢?”

责任编辑:杨婷

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