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何军:让足球鞋变身时尚“街鞋”

http://www.shoes.hc360.com2015年08月19日09:09 来源:晋江经济网T|T

    已到不惑之年,在运动行业沉浮了近二十载,何军经历了一次次新品牌的启动和开拓。随着运动用品市场的高度成熟和细分,今年年初刚到SUNAIS舒莱狮的他,用了短短半年时间,就为舒莱狮进军国内足球市场打开了全新的局面。面对崭新的足球市场,何军认为,每一次新品牌启动,都应该有“空杯”心态,每一次渠道变革,都应紧随市场趋势找出相应对策。

    初涉足球鞋领域找准产品销售渠道

    在运动鞋童鞋领域有着丰富行业经验的何军,今年年初来到舒莱狮,接手足球鞋业务。虽然足球鞋跟运动鞋、童鞋一样都属于鞋类产品,但却有着截然不同的行业特性。

    “以前在温克王,品牌的销售主要是在大流通市场;后来到KLAOSD,走的是高端商场渠道模式。但是到了足球鞋领域之后发现,足球鞋销售的通路与晋江本土品牌过去传统的渠道模式几乎没有任何交集,无论是耐克、阿迪达斯等国际大佬或者是国内的体育用品巨头店铺里面,也仅仅有一两组足球鞋系列陈列而已,在市面上几乎看不到足球鞋专卖店或者专柜,而足球鞋的销售基本上都集中在综合体育用品店和团购渠道上。”何军告诉记者。

    面对原有渠道的匮乏,这一次,何军依旧认定,只有找准渠道,才能推动品牌和市场快速发展,而综合体育用品店是足球鞋品牌目前最为合适的渠道模式。所以,从年初开始,他和公司营销团队就逐一拜访了国内各大市场中的体育用品代理运营商,通过试销方式入驻他们旗下的综合体育用品店。

    与此同时,为了增加品牌美誉度,何军还领导舒莱狮赞助了亚太青少年运动会足球装备,为品牌树立专业形象背书,取得了不错的市场反响。

    普及足球文化让足球鞋成为“街鞋”

    “惟科技创新可拨云觅日”,这是郭台铭自撰的一副对联中的一句话,何军特别喜欢,“特别是在眼下这竞争激烈的市场中,科技已经成了引领整个鞋行业发展的风向标。应该说,一双顶级足球鞋的科技含量要远超一双顶级篮球鞋、跑鞋。评价一家运动品牌制鞋水准如何,足球鞋的设计制造是要重点考察的对象。”

    这一点上,专门针对国人脚型,SUNAIS舒莱狮与西班牙、意大利设计师合作,以安全防护科技为核心推出了两个系列的足球鞋。但不管科技再先进、概念再创新,现实情况仍不太乐观。

    “大部分消费者对于足球鞋的认知还是陌生的,更何况是足球鞋品牌呢?足球鞋在往更专业化道路发展的同时,大众足球鞋的开发也越来越受到重视。也许,足球鞋永远都达不到滑板鞋、慢跑鞋、篮球鞋那样的普及程度,但人们对这种高科技含量的鞋还是很有兴趣的。”何军认为。

    正如Nike和Adidas纷纷加强足球鞋的改良设计,在硬邦邦的碎钉鞋底上装载max气垫以增强舒适度,或换上带有A3减震技术的碎钉鞋底,这样的鞋不仅可以穿来踢足球,更能搭配潮衣潮裤行走在大街上。

    在何军看来,SUNAIS舒莱狮同样可以将更多的足球文化融入系列产品线中,一方面通过赞助地方俱乐部活动,采用“论坛平台+活动”方式,积攒一部分足球运动中的用户意见,慢慢形成品牌在专业市场上的美誉度和影响力;另一方面逐渐建立自有论坛平台并聚拢这部分人,将品牌所蕴含的足球文化通过足球竞技更好地呈现出来,带动相关足球运动产品的销售,让足球鞋成为时尚的街鞋。

    人物印象以空杯心态应对市场变化

    人物名片:何军,泉州市舒耐斯体育用品有限公司营销总监,在新市场启动和渠道建设方面有着自己独特的做法。从温克王、KLAOSD到SUNAIS舒莱狮,每一次新品牌的启动和新市场的开拓,他都能凭借多年闯荡市场的丰富经验,为新品牌开拓细分市场做出决策性的详尽计划。

    这些年来,随着运动用品行业品牌的高度垄断,更多的成长型企业都只能在细分市场上寻求机会,而何军就是在这样的企业里和他们一起开启新市场,面对每一次新品牌启动,他都是怀着空杯心态,去应对不同的市场变化。

    每一个企业起点不同基础不同,所处的行业背景也不同,信息化时代的高速发展也让渠道变化日新月异,在何军看来,一个品牌的发展渠道要先行,有了清晰的渠道规划,才能有明确的品牌定位。

    对于何军这样一位非常熟悉晋江企业的职业经理人来说,手中掌握着丰富可观的行业资源,但如果每次不管合适与否,都把不同的产品放在原有的渠道里卖,那么,固有的渠道真的能适应新生的市场产品吗?答案一定是不能。所以,何军认为,每一个品牌的诞生,都要根据新市场、新趋势,因地制宜,因时制宜。

责任编辑:李敏01

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