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西瑞黄永润:摸着石头过河 带领团队走出低谷

http://www.shoes.hc360.com2016年06月28日10:07 来源:中国鞋网T|T

    【中国鞋网-精英专访】“从2014年底到今年的7月份,整个团队是在浑浑噩噩中度过的,完全没有方向,没有头绪,业绩惨淡,找不到出路,非常挣扎的迷茫期,只能不断用学习来打发时间。”说起对这一年解读,西瑞的领航人黄永润对过去三个季度的挣扎深有体会。摸着石头过河营销模式创新带领团队走出低谷

    黄永润人称“黄老鞋”,2015年是他进入鞋业B2C领域以来,最艰难的一年。常规的流量来源受到打击,新的、有效的引流模式还在摸索中,市场上的低质低价产品严重冲击了晋江泉州乃至全国的线上男鞋品牌,客单价奇低,根本没有利润。不断增加的材料成本和人工成本几乎要把一个处于上升期的品牌压垮。

    所幸,黄老鞋带着他的核心团队尝试了各种办法,终于找到了一个新的营销模式,虽然目前这个模式还没有形成一个理论完善的体系,不方便对外公布,但是黄老鞋和他的团队们欣喜地看到西瑞又重新回到了男鞋大类目的十强榜单。

    也是基于这个营销模式的创新,黄老鞋调整了今年双11的销售目标,“往年双11的目标完成率总是在80%左右,今年双11制定了一个切实能实现的目标,通过预售成绩来看,完成1000万没问题”黄老鞋自信满满,状态又回到了2013年鼎盛时期的模样。

    而除了上述的微创新,西瑞还计划在今年11月全面推出女鞋产品,“西瑞男鞋35%的消费者是女性群体,女鞋产品的上线将会带来更多的连带消费和流量增长点”。

    强调“慢生活”属性打造品牌需要内观和沉淀

    “女鞋每3个月就会有一次翻身的机会,男鞋要每半年才有一次翻身的机会。即使每个季度有3波新品上市,男鞋的购买频率也相对女鞋滞后。”当发现“快、时尚”这条路并不适合男鞋类目的运作以后,黄决定另辟蹊径。

    他说,利郎的提出的“内观”给了他很大的启示,西瑞过去5年积累了相当一部分固定消费者,但是西瑞的风格从最初的工装鞋到后休闲皮鞋到最近流行的复古鞋,SKU已经积累了300多个,固然为消费者的选择提供了便利,但是把自己的战线拖太长,反而失去了主战场的战斗能力。

    “下一波的春装新品会只保留100左右个SKU,我们希望为西瑞定位一个清晰的品牌形象,产品风格和视觉形象也会有较大的调整。”这是一个比较漫长的过程,但是西瑞这样一个线上品牌的转型的必经之路。

    黄老鞋强调,每个细分的领域都有自己的佼佼者,西瑞未来想做的调性就是时尚雅痞、复古学院风潮,“工装鞋已经彻底被幸福街口的批发商彻底做烂了,西瑞线上的产品也将不会再有类似的产品,我们将专注自己的复古鞋产品,从版型的设计到用料的选择,由我亲自把控。”黄说,极具性价比的产品才是未来产品的爆款,而绝不是廉价的产品。为此,每个新开出来的版型他会亲自试穿,不断改进,并与设计师反复甄选材料。

    “未来的爆款是我们自己打造出来的,而不是盲目跟随市场流行的节奏生产,必须走在市场的前面,否则被动就会挨打!”黄老鞋如是说。

    寻找专柜场所与线上网红渠道,适合自己的才是最好的

    线上品牌要沉淀为一个有辨识度的品牌,线下渠道之路是必须。在国产一线品牌纷纷关店的大潮下,线下渠道怎么建设,是黄老鞋一直思考的问题。最近他们找到了方向,并已经迅速启动了泉州的地推计划。

    复古风潮强调的是时尚慢生活,不仅要做集成店,还要把专柜的模式多样化,开到酒吧、咖啡馆、理发店、健身馆等与品牌属性相契合的场所,把雅痞的慢生活调性与西瑞品牌建立连接,让目标消费群体一进入到这些场所就能想到西瑞的产品。

    因为起源于线上,所以西瑞会坚守这一阵地。西瑞来自移动端的流量占比已经达到了70%。西瑞正在积极寻找多种形式的合伙人,与品牌调性相契合的网络红人,草根大V等都是其重点考虑的范围,粉丝经济已经成为互联网时代重要的经济增长点,西瑞计划在这领域内有所作为。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

责任编辑:王宁2

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