慧聪鞋网

以零度皮鞋为例,浅谈品牌触痛点

http://www.shoes.hc360.com2016年07月21日11:28 来源:慧聪鞋网T|T

    当前处于消费升级下的快速发展期,在social的碎片化时代,消费者的注意力很分散,可能看完一个东西立刻就去干其他事情了。也就是说,他们可能直接就Do(buy),或者从feel就直接到do。品类、品牌如人,都有自己特定的生命周期。如何快准狠抢占消费者心智,还需强化内功。

    产品——把握刚需

    在产品竞争日益激烈的今天,很多品牌陷入误区,总是“为了设计而设计”,企图通过一些然并卵的噱头和概念吸引大众的青睐。事实上,用这种心态做出的产品所强调的需求必定都是伪需求。虽然消费者在购物中难免会“看图”拍板,但对于品牌商家来说归根结底要还原到基本需求中,以脚踏实地的态度让产品先满足用户的刚需,而不是为了设计而设计。最基本条件满足后,再通过其他辅助思维、方式,如适度设计、文案渲染等,进一步创造附加值。

    那么何为产品基本需求呢?

    以零度手工皮鞋为例,品牌面向的是新贵男士,一个具有一定经济基础、追求时尚品位气息的群体,他们对鞋履的舒适功能性与时尚外型的要求标准相对比较高。零度打造的鞋履,首先要通过材料材质、工艺等去保证品质和鞋子的舒适性,同时设计风格要融合当下的时尚潮流又不失经典韵味以突显鞋子的个性。在内外融合下,用心雕琢出的手工皮鞋在消费者基本需求上就达到较高层次。

    服务——注重体验

    消费者面对玲琅满目的产品,不免选花眼。品牌商家也在乘胜追击,尝试通过更多方式,在线上线下渠道上吸引消费者。从提升服务体验上而言,线下实体终端店相较线上市场有一定优势。然而,当前消费市场网上购物又走在兴盛大道上。在以用户为中心的互联网时代,消费者们不仅仅看重产品的功能性,也在乎产品的场景化体验。因此,线上延伸线下,线下补充线上渠道开拓的趋势,相互渗透。

    以上面案例中的零度皮鞋来说,最初零度品牌依托互联网在线上市场基本覆盖全网发展,积累了一批批忠实的用户。在线上市场发展速度可观的同时,将市场触角从线上延伸至线下,在国内大中城市广州、成都、厦门、大连、哈尔滨等地的商场、机场、高铁站布局实体店。线上线下双轨进行,不断强化服务体验,为品牌带来更多的附加值。

    

    当然,品牌要虏获更多消费者的芳心,要做好产品、服务体验,品牌价值取向以及品牌与消费者达成精神层面的共鸣也都不可少。品牌逐渐探索出适合的商业模式总是不能停歇。

    

    厦门零度尚品电子商务有限公司

    电话:400-690-9996

    官网:http://www.zero.tm/

    

责任编辑:王宁2

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

运动鞋休闲鞋时装鞋男鞋更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[马克思·布劳] 耐克:专业 专注
耐克在圣乔治公园的新品展示会上推出了他们的FootballX系列。[详细]
[陈年] 凡客的核心竞争力在哪里
“去年的春天我心烦意乱,一心只想做减法。” [详细]
[曹中华] 不同的脚 穿不同的鞋
2013年,随着一部电影的热映,私人定制生活方式逐渐兴起。[详细]
资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 张宜佳 彩驰鞋服有限公司 总经理
张宜佳
彩驰鞋服有限公司 总经理
2 吴圣能 康奈集团有限公司 副总经理
吴圣能
康奈集团有限公司 副总经理
3 王振滔 奥康集团有限公司 董事长
王振滔
奥康集团有限公司 董事长
4 侯百赏 百赏鞋业 总经理
侯百赏
百赏鞋业 总经理
5 许景南 福建泉州匹克集团有限公司 董事长
许景南
福建泉州匹克集团有限公司 董事长
6 丁路生 露友体育(中国)有限公司 董事长
丁路生
露友体育(中国)有限公司 董事长
7 丁鹏鹏 喜得狼(中国)体育用品有限公司 CEO
丁鹏鹏
喜得狼(中国)体育用品有限公司 CEO
8 韩宝生 广州金岛鞋业有限公司 总经理
韩宝生
广州金岛鞋业有限公司 总经理
9 潘建中 巨一集团有限公司 总经理
潘建中
巨一集团有限公司 总经理
10 杨崇国 东莞市意利制鞋机械有限公司 董事长
杨崇国
东莞市意利制鞋机械有限公司 董事长
收起

欢迎关注慧聪鞋网

打开微信扫一扫
点击或扫描