慧聪鞋网

千万人民币融资高跟73小时想填补轻奢女鞋

http://www.shoes.hc360.com2016年08月11日18:01 来源:环球鞋网T|T

      “一双真皮鞋要经历很多小的工序,然后分成103道比较大的工序,前后加起来大概就是73.3小时。”

      眼前的赵若虹曾是上海观众熟知的荧屏“嗲妹妹”,在电视的黄金时代,她抛下铁饭碗,一个人跑去美国留学深造。先是在纽约大学读了电视新闻,之后又去耶鲁大学研究起东亚文学。回国后,她的身份又陆续换了很多个,包括出版人、婚礼网站的销售副总裁、“赵小姐不等位”的老板娘...,2015年2月14日,她在巨鹿路上开了一家名叫“高跟73小时”的体验店。

      之所以选择高跟鞋这个品类切入,一是因为赵若虹自己就是个疯狂恋鞋达人,其次是她从用户的角度出发,观察到国内轻奢女鞋市场存在着空白。“作为女性消费者,她并不是不想买鞋子。而是没有特别多的选择,要不然就是商场里动辄2-3千的国外品牌,要不然就是淘宝上2-3百,穿不了多久的鞋子。” 因此,赵若虹对于“高跟73小时”的定位就是品质较高、设计时髦、且兼具性价比的女鞋设计品牌。

      “很多事情上,我是站在女性消费者角度、凭直觉去定的。包括价格、材质和款式。” 赵若虹谈到, 刚开始当她将大部分鞋款定在1280元的时候,遭到了不少人的反对。“厂商、商场、其他品牌都认为这个加价率偏低,若算上打折促销,是不可能挣钱的。但我们坚持是不打折的,走实价。后来事实证明是走对了。”

      据悉, “高跟73小时”目前在上海久光、芮欧几家百货店的月销量均为其女鞋类的前三甲。此外,与传统零售品牌提前半年设计完鞋款不同,赵若虹和她的团队保持着每周上新的节奏。到了2016年,基本每月新款数量在8-10款左右。

      除了在设计上快速迭代外,“高跟73小时”的每款鞋子都有个有意思的名字,比如“飞奔八百米”、“忘掉他”、“Got a date”等。赵若虹说,这些各有出处的名称背后,都有着不同女人的不同人生,也是她希望带给消费者除了商品以外的东西。在我看来,SKU用通俗易懂的语言诠释,可以让用户印象深刻、并第一时间记住,这点倒是值得消费品创业者们借鉴。

      在生产端,“高跟73小时”配有与国际大牌同样品质的原料采购和工艺支持。由于互联网直销加上小批量多频次下单的特点,使得其供应链从下单到供货时间缩短到20天,为一线大牌的1/3。因而,与传统鞋业供应链冗长,库存高企,推新速度慢相比,品牌能够对市场流行趋势和变化快速做出反应。

     目前,“高跟73小时”线上在淘宝、微店直销,线下已在上海、杭州、苏州等城市开设了5家专柜,并在上海拥有粉色主题超过300平米的三层旗舰店。预计到2017年年初,品牌将开通20家专柜,覆盖更多城市。

     除了在线下积极铺设高端商场的渠道外,“赵小姐失眠中”的三十多万微博粉丝也为其品牌带来了第一波精准的种子用户。“那批人和我的背景相似,可能已经过了品牌的迷恋期。她对好品质的东西有自己的鉴别能力,对价格的敏感度相对没这么高,通常也是办公室里的小KOL。” 在赵若虹看来,这群粉丝并非是盲目的迷妹,更多时候是把她看作为邻居家时髦、贴心的大姐姐。

     不过,她更希望“高跟73小时”可以逐步淡去她个人的影子,成为一个真正意义上的女鞋品牌。“高跟73小时”近期刚完成了数千万人民币的A轮融资,资方包括知名台资鞋业公司瑞实企业以及淡马锡旗下的祥峰投资。

责任编辑:高彬祥

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

> 您可能还会关注的

运动鞋休闲鞋时装鞋男鞋更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[马克思·布劳] 耐克:专业 专注
耐克在圣乔治公园的新品展示会上推出了他们的FootballX系列。[详细]
[陈年] 凡客的核心竞争力在哪里
“去年的春天我心烦意乱,一心只想做减法。” [详细]
[曹中华] 不同的脚 穿不同的鞋
2013年,随着一部电影的热映,私人定制生活方式逐渐兴起。[详细]
资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 张宜佳 彩驰鞋服有限公司 总经理
张宜佳
彩驰鞋服有限公司 总经理
2 吴圣能 康奈集团有限公司 副总经理
吴圣能
康奈集团有限公司 副总经理
3 王振滔 奥康集团有限公司 董事长
王振滔
奥康集团有限公司 董事长
4 侯百赏 百赏鞋业 总经理
侯百赏
百赏鞋业 总经理
5 许景南 福建泉州匹克集团有限公司 董事长
许景南
福建泉州匹克集团有限公司 董事长
6 丁路生 露友体育(中国)有限公司 董事长
丁路生
露友体育(中国)有限公司 董事长
7 丁鹏鹏 喜得狼(中国)体育用品有限公司 CEO
丁鹏鹏
喜得狼(中国)体育用品有限公司 CEO
8 韩宝生 广州金岛鞋业有限公司 总经理
韩宝生
广州金岛鞋业有限公司 总经理
9 潘建中 巨一集团有限公司 总经理
潘建中
巨一集团有限公司 总经理
10 杨崇国 东莞市意利制鞋机械有限公司 董事长
杨崇国
东莞市意利制鞋机械有限公司 董事长
收起

欢迎关注慧聪鞋网

打开微信扫一扫
点击或扫描