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零度建立强竞争壁垒

http://www.shoes.hc360.com2016年09月18日14:39 来源:慧聪鞋网作者:坚持T|T

    时代变了,生活变了,消费也升级了,生产方式的改变,对产品的要求更高。眼下我们正处消费升级时代,潮流和物欲依旧盛行,但是在这些迷乱人眼的消费奇观之外,有些更接近于人的自然本性的趋势出现。它们不是挑逗消费者人性中易被操控的那一面,推动他们为消费、为别人而活,而是回归人性对自我需求的这一面。它尊重生活,在意购买者,它在购买伊始,就获得了认同。最终带我们驶向海德格尔所述的这样一种意境,“人,诗意地栖居。”

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    私以为,消费升级的本质是由社会发展带来的消费诉求的提高,是大众对更好的商品、更好的服务和更好的消费体验的追求,是一种仪式感,一种给自己心理暗示和贴标签的过程。

    换句话说,消费升级不只是指追求品牌和买更贵的东西,而是追求生活的品质,一种场景感、专业性,或者是一种仪式感,内在可能是一种心理暗示,甚至是对自己贴标签,往大了说也是一种对生活的热爱。浅层次消费升级质量比较偏向于选择一些质量比较高的放心的产品,比如是绿色食品、健康食品等等,深层次的消费升级是更加重视情感的驱动,是建立在用户对自我属性分类的基础上。

    如,消费者在选购穿着的鞋子时,会侧重舒适性,对双足健康保护这些浅层次消费需求,也会追求穿上既有品质又有品位的鞋履时对自我个性和气质的彰显,感受舒适贴足之外的精神愉悦感。当代手工皮鞋大师零度,通过打造手工个性的皮鞋,为新贵男士提供舒适穿着体验的同时,带给消费体验深层享受——意式、轻奢、低调和简约。

    在“懂”消费者方面,零度皮鞋有自己看法,其认为,消费者需要具备更好的品质、更好的设计、更有用的功能的产品,过去,物质的贫乏使得消费者很少投射精神需求到器物上。消费升级绝不意味着更多的钱买更多用不着的东西。它是一种消费者自我审美的升级,以及对精神需求更好满足的升级。

    品牌企业建立有温度有魅力品牌是构建消费升级项目竞争力的关键因素。品牌归根到底是人在做,人是什么样的色彩,品牌也许就是什么样的色彩。品牌企业找到自己的品牌调性,打造真正有温度、有内涵的适合消费者的产品,把产品做到极致,这才是企业真正的核心竞争力,才能够建立起自己的竞争壁垒。

    

责任编辑:徐小琴

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