七波辉总裁·CEO陈锦波:家族企业的精髓不仅做大还要传承下去

http://www.shoes.hc360.com2017年09月01日15:19 来源:中国网T|T

前言

作为中国十大商帮的闽商,在很多行业都有着强大的影响力,尤其是鞋服行业,已然是闽商的天下。来自品牌之都泉州的七波辉,多年来专注于青少年鞋服市场,致力于服务全球青少年,并成功入选“中国500最具价值品牌”。

今年,是七波辉创立的第30周年。纵观过去30年来的风风雨雨,从初创期凭借“蚂蚁精神”突破重围,到萌芽期依靠“甘蔗理论”定市场,再到升级期坚守“零点精神”锐意创新,到如今的以“全国一盘棋”统筹布局,坚持“工匠精神”致力打造精质产品,七波辉有着令同行羡慕的稳健发展。

今日,面对面君对话七波辉总裁·CEO陈锦波。访谈期间,陈总对企业的发展侃侃而谈,一直以企业良性运转,家族后继有人为豪,让我们从对话记录中,深入窥见陈氏家族独特的经营秘诀。

(图)七波辉总裁·CEO陈锦波

秉承创新,打造潮范、运动、生活三大专属产品

【面对面君】七波辉为什么会选择青少年消费市场入手?现阶段整个青少年鞋服行业发展态势如何?

【总裁·CEO陈锦波】改革开放初期,鞋服企业迎来飞速发展的黄金时期。但我始终坚信,品牌之道,应该定位先行,开拓新的细分市场并率先强势进入,从而成为品类标准的制定者和代言人。

改革开放之后,鞋服企业高速发展,就很好的印证了这一认识。但经过二三十年的高速增长和国际品牌的不断涌进和渠道下沉,大多数国内品牌日益艰难。

而青少年消费市场却是其中的“例外”。虽然青少年鞋服行业一直存在,但由于起步较晚,以及传统消费观念等原因的影响,青少年鞋服行业并未形成上、中、下的行业阶梯格局。而近年来,随着80后、90后“新生一代”逐渐为人父母,成为市场的“中坚力量”,更高的品质要求和更超前的消费观念,也令青少年鞋服行业的格局悄然发生着变化。

经过周密的市场调研和充分论证,七波辉率先抢占“青少年”细分市场,一个介于成人鞋服和儿童鞋服之间的蓝海市场,并持续创新。同时,企业不断打造适合青少年群体的专属产品,形成支撑青少年专属品牌的核心产品力。

(图)七波辉品牌潮范升级

【面对面君】在新的市场形势下,七波辉是如何进行战略升级的?

【总裁·CEO陈锦波】基于对行业趋势、市场趋势及品牌发展方向的缜密分析和深度洞察,七波辉在过去一年完成了“三件大事”。

一是品牌形象升级。从我们新的宣传片就可以看出,七波辉不仅仅专注于青少年鞋类,更放眼青少年全系服饰,风格紧跟潮流。

二是产品升级。我们联合法国设计团队,从动漫、滑板、音乐以及科技等流行文化中汲取设计灵感,打造潮范、运动、生活三大专属系列产品,全面满足青少年在不同场合的穿着需求。

三是终端形象升级。颠覆传统以“卖方空间”为主的设计现象,打造第五代终端形象,以轻LOFT风格构成了富有秩序美感且具有差异化的青少年购物空间,为青少年创造出一个专属的时尚购物平台。同时,七波辉将继续促进渠道升级进程,抢占省会、地级市及大型购物中心、SHOPPING MALL核心商圈,助力各区域市场持续打造标杆市场、标杆门店,以期抢占核心消费流量,使终端竞争优势进一步稳固。

广告营销层面,今年5月七波辉独家赞助了WOD青少年组中国区总决赛。这是当今世界上最大的国际街舞赛事,覆盖面极广,同时契合七波辉勇敢、玩趣和酷的品牌个性定位,也希望七波辉品牌能进一步被街舞少年们认可。

(图)七波辉独家赞助WOD中国区青少年组总决赛

企业良性运转,“创二代”接过大旗

【面对面君】我们知道,七波辉是典型的家族企业,一个知名品牌要如何做到更好地传承和延续呢?

【总裁·CEO陈锦波】说到这点,我认为,家族企业之道,不在于扩大规模,而在于踏实走好每一步,进行人才储备。

经过近几年的历练,我打造了一个核心领导班子计划,称之为“金三角团队”,分别由我的女儿、侄子、儿子组成。目前,在七波辉的“金三角团队”中,有从英国学成归来,具备国际化视野的专业战略管控人才;有多年独当一面,历经多个岗位磨砺的资深运营管理人才;也有在产品研发体系当中历练十余年,经验老到的优秀研发人才;他们正逐渐成为七波辉的“中坚力量”,企业文化和精神也将得以传承、深化。经过近几年的历练,如今“金三角团队”逐步成长,已经逐渐接过“创一代”手中的大旗。这一切都是为了让七波辉具有永续经营的能力,使企业文化在得到有效传承的同时,更能够与未来的时代实现“无缝接轨”。

而七波辉也正由于这种深入骨髓的家族精神得以传承,我为他们打下了基础,至于之后怎么做高、做大,就由创二代去自由发挥了。

(图)七波辉金三角团队

另外,在获得成功的同时,我从不盲目投资,不炒房地产、不涉足金融行业,而是在技术、研发、营销等层面不断整合优势资源,苦练企业发展内功。在未来的日子里,我们还将启动针对各区域经销商伙伴“创二代”团队的培训和辅导计划,与各区域经销商伙伴携手共创百年品牌。

(图)七波辉总裁·CEO陈锦波

抓住人生三大黄金时间,奋力拼搏

【面对面君】作为闽商的一员,对年轻的创业者,有什么经验可以传授?

【总裁·CEO陈锦波】闽商是中国最具开放性和开拓意识的商人,爱拼敢赢、敢冒风险、吃苦耐劳,这些都是闽商身上的优点。另外,这么多年过来,其实我觉得人生有三个时间点是非常重要的,20岁是打基础的时间,要多读书,开阔视野,才能为自己以后打开格局攒多点底气;25岁时是上升期,要敢于奋斗,找准一个努力方向后朝着目标前进,到了30岁时,若有机遇或贵人相助,就可以趁势而起,跃上一个全新的台阶。大浪淘沙,方显英雄本色,凡事脚踏实地,勇往直前,总会成功的。

责任编辑:周玲玲

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